วิธีการสร้างรายได้จากฐานข้อมูล

คำว่า "สร้างรายได้" เป็นหนึ่งในคำที่โรแมนติกที่สุดในภาษาอังกฤษ แต่ในแง่ของการตลาดมันเป็นหนึ่งในคำที่สำคัญที่สุด กล่าวโดยย่อฐานข้อมูลที่ไม่ได้สร้างรายได้นั้นมีประโยชน์เหมือนกับขาที่อ่อนแรง หนังสือ "การตลาด: พื้นฐาน" ตั้งข้อสังเกตว่าแม้ว่าการสร้างรายได้จากฐานข้อมูลมีความสำคัญมาก แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จแม้จะมีข้อมูลผู้บริโภคมากมาย เหตุผลชัดเจนว่านักการตลาดวิเคราะห์ข้อมูลไม่เข้าใจอีกแง่มุมที่สำคัญ - ความแตกต่างไม่เพียง แต่ผู้บริโภค แต่ยังรวมถึงตลาดโดยรวม

ระบุฐานข้อมูลของคุณ ทำความเข้าใจกับผู้บริโภคของคุณ วิเคราะห์ข้อมูลแล้วถามตัวเองว่า "พวกเขาเป็นคนประเภทไหนพวกเขาต้องการอะไร?" หนังสือ "Television Disrupted: The Transition from Network to Networked TV" เน้นความแตกต่างระหว่างผู้บริโภคที่รับชมเครือข่ายทีวีเช่นรายการของ NBC และเครือข่ายโทรทัศน์เช่น Home Shopping Network (HSN)

ระบุตลาดของคุณ คุณรู้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร แต่ตอนนี้กำหนดว่าเมื่อใดและทำไมพวกเขาเป็น ผู้บริโภคที่รับชม HSN จะได้รับของกำนัลฟรีและลดราคาเป็นประจำเพราะเครือข่ายสามารถซื้อได้ ทำไม? เพราะเมื่อเครือข่ายมีข้อมูลของผู้บริโภคจากการซื้อครั้งแรกมันทำงานในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ด้วยการเสนอข้อเสนอที่ดีเครือข่ายคาดหวังผลตอบแทนที่ยาวนาน - นั่นคือการซื้อของผู้บริโภคที่มากขึ้น

เอื้อมมือออกไป เลือกวิธีที่ดีที่สุดที่จะเชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับผู้ที่อยู่ในฐานข้อมูลของคุณ การตลาดโดยใช้จดหมายโดยตรงผ่านจดหมายหอยทากเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง สร้างใบปลิวที่ดึงดูดใจซึ่งรวมเอาว่าใครทำไมอย่างไรและเมื่อใด เนื่องจากคุณมีข้อมูลอยู่แล้วคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะเสนอสินค้าหรือบริการที่ลดราคาหรือฟรีด้วยความหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนในที่สุด

ใช้เครื่องมือพิเศษการตลาดออนไลน์ผ่านเครือข่ายสังคมเปิดโอกาสให้คุณปรับปรุงฐานข้อมูลของคุณโดยการรวบรวมมากกว่าที่อยู่อีเมลผู้บริโภค บริษัท ต่างๆเช่น DidgeBridge และ FanBridge ใช้ซอฟต์แวร์พิเศษที่ติดตามผู้บริโภคที่อยู่ในฐานข้อมูลโดยการวิเคราะห์สิ่งที่พวกเขาคลิกในอีเมลทางการตลาดที่ส่งถึงพวกเขา

เรียบง่าย มุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมีเอกลักษณ์นวัตกรรมและการตลาดและรายได้จะราบรื่นขึ้น นักการตลาด FanBridge สัมภาษณ์ Mitch Weiss ผู้ก่อตั้ง MW Entertainment Group ซึ่งกล่าวว่าแม้จะมีกลอุบายและอุปกรณ์เสริมของการค้าการตลาดประสบการณ์ของเขาในธุรกิจเพลงได้แสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์ที่ดีที่สุดยังมาจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

การเตือน

อย่าหักโหมจนเกินไป อย่าทำให้ผู้บริโภคแตกตื่น นักดนตรี Robb Nansel สัมภาษณ์โดยนักการตลาด FanBridge เน้นความสำคัญของการให้สิ่งที่คุณสัญญาไว้ในตอนแรก - ไม่มีอะไรเพิ่มเติม ในตอนแรกอย่าเสนอขายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณสัญญาว่าจะให้ข้อมูลเท่านั้น