ตามสัญชาตญาณมันอาจดูเหมือนชัดเจนว่าการพัฒนาธุรกิจคืออะไร แต่การแสดงแนวคิดในคำพูดเป็นสิ่งที่ผู้นำธุรกิจส่วนใหญ่พบว่ามีความยุ่งยาก ในระดับพื้นฐานการเติบโตของธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์จากสถานะปัจจุบัน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการระบุและพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับบุคคลภายนอกองค์กร คุณควรสร้างความคิดและความคิดริเริ่มที่ช่วยเปิดโอกาสใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ
การพัฒนาธุรกิจคืออะไร?
กล่าวง่ายๆก็คือการเปิดโอกาสใหม่ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต ตัวอย่างเช่นคุณอาจปลูกฝังความร่วมมือหรือความสัมพันธ์ทางการค้าใหม่หรือคุณอาจระบุตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แรงผลักดันหลักคือการเพิ่มมูลค่าระยะยาวให้กับธุรกิจ - การพัฒนาธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับการชนะอย่างรวดเร็ว แต่เป็นการกระทำของการพัฒนาความคิดริเริ่มและแผนที่จะเพิ่มรายได้และผลกำไรและช่วยให้การขยายธุรกิจของคุณในแบบที่คุณสามารถนับปีแล้วปีเล่า
การพัฒนาธุรกิจเหมือนกับการขายหรือไม่
การพัฒนาธุรกิจไม่เหมือนกับการขาย ฟังก์ชั่นการขายมุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่ง: ปิดการขายเพื่อสร้างรายได้ ตรงกันข้ามการพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้องกับการเดินทางทั้งหมดตั้งแต่การระบุลูกค้าใหม่และตลาดไปจนถึงการอบรมลูกค้าที่มุ่งหวังไปจนถึงการเปิดช่องทางใหม่และพันธมิตรที่จะเชื่อมโยงคุณกับโอกาสที่คุณได้ระบุไว้ เป้าหมายทั่วไป ได้แก่ การได้ลูกค้าใหม่การขยายธุรกิจและการขยายแบรนด์ กลยุทธ์เหล่านี้สร้างรายได้ทางอ้อมเท่านั้นและในระยะยาว
ผู้บริหารการพัฒนาธุรกิจคืออะไร?
บทบาทหลักของผู้บริหารการพัฒนาธุรกิจคือการระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ สิ่งที่รูปแบบนี้จะแตกต่างจากธุรกิจกับธุรกิจ แต่มักจะเกี่ยวข้องกับการระบุพันธมิตรใหม่ผลิตภัณฑ์ใหม่ตลาดใหม่และวิธีการใหม่ในการเข้าถึงลูกค้าในตลาดที่มีอยู่ ผู้บริหารการพัฒนาธุรกิจโดยทั่วไปจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ผ่านการวิจัยการตลาดการสร้างเครือข่ายการเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมการโทรเย็นและการอบรมเลี้ยงดูกับพันธมิตรที่คาดหวังและลูกค้าเพื่อขยายการปรากฏตัวของธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจหลายคนมีพื้นฐานด้านการขายการตลาดและ / หรือการจัดการโครงการ
แนวคิดการพัฒนาธุรกิจ
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปการพัฒนาธุรกิจจะมุ่งเน้นในเรื่องต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งอย่าง:
- ขายสินค้าให้กับลูกค้าเดิมมากขึ้น ความคิดริเริ่มรวมถึงการทดสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณด้วยข้อเสนอและส่วนลด ขยายความพยายามทางการตลาดของคุณ เพิ่มสถานะเว็บของคุณ การสื่อสารที่ดีขึ้นผ่านบล็อกโพสต์จดหมายข่าวและสื่อสังคมออนไลน์ และขายต่อและเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ขายสินค้าผ่านช่องทางใหม่ ๆ เช่นออนไลน์โซเชียลมีเดียสั่งซื้อทางไปรษณีย์เช่าผลิตภัณฑ์หรือซอฟต์แวร์เป็นบริการสมัครสมาชิก
- ขยายสู่ตลาดที่อยู่ติดกันเช่นเมืองอื่นหรือรัฐ ตัวอย่างเช่นคุณอาจพิจารณาเข้าร่วมกิจกรรมการค้าในพื้นที่เหล่านี้เครือข่ายการพัฒนาสถานะโฆษณารูปแบบแฟรนไชส์ความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายใหม่หรือแม้กระทั่งการซื้อธุรกิจที่แข่งขันกัน
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ - ลูกค้าของคุณบอกคุณว่าพวกเขาต้องการ?
สิ่งสำคัญที่ต้องจำคือไม่มีขนาดที่เหมาะกับทุกคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและรับความช่วยเหลือหากคุณต้องการ
