ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากหรือตลาดที่เต็มไปด้วยคู่แข่งรายใหม่และตลาดเกิดใหม่นักการตลาดจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การเอาชีวิตรอดที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้พวกเขาอยู่รอดและเจริญเติบโต มีหลายสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อช่วยเติมพลังความพยายามของพวกเขาอีกครั้งจากการตรวจสอบค่าใช้จ่ายและการกำหนดราคาเพื่อประเมินตำแหน่งการแข่งขันและสำรวจการตลาดใหม่ สิ่งสำคัญที่สุดคือตลาดที่แข็งแกร่งไม่ใช่เวลาที่จะหยุดการสื่อสารผ่านการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ
ตรวจสอบต้นทุนและราคา
การกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเศรษฐกิจตึงตัว การกำหนดราคาสามารถได้รับผลกระทบจากทั้งต้นทุนการผลิตสินค้าและบริการและโดยความเต็มใจของผู้บริโภคในการชำระราคาบางอย่างสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ การตัดสินใจด้านราคามีความซับซ้อน แต่ควรได้รับการทบทวนอย่างสม่ำเสมอเพื่อสร้างสมดุลระหว่างผลกำไรและความต้องการรวมถึงการทำให้มั่นใจว่าจุดราคาสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ต้องการและวางตำแหน่งอย่างมีประสิทธิภาพต่อผลิตภัณฑ์และบริการที่แข่งขันได้
ประเมินตำแหน่งใหม่
แนวการแข่งขันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างสม่ำเสมอและนักการตลาดในโหมดเอาชีวิตรอดจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่สามารถแข่งขันได้และมีประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับคู่แข่ง แทนที่จะใช้แนวทาง "ฉันด้วย" นักการตลาดควรแยกตัวเองจากการแข่งขันด้วยวิธีการที่มีความหมายและมีคุณค่าโดยตลาดเป้าหมายของพวกเขา ตัวอย่างเช่นร้านพิซซ่าอาจเลือกที่จะสร้างความแตกต่างด้วยการนำเสนอส่วนผสมในท้องถิ่นหรืออินทรีย์ ธุรกิจซ่อมกระจกรถยนต์อาจเลือกที่จะสร้างความแตกต่างด้วยการให้บริการนอกสถานที่
สำรวจตลาดทางเลือก
นักการตลาดในโหมดการเอาชีวิตรอดอาจต้องการสำรวจความเป็นไปได้ในการขยายสู่ตลาดใหม่ ตลาดใหม่เหล่านี้อาจรวมถึงกลุ่มผู้บริโภคใหม่หรือภูมิภาคใหม่ ตัวอย่างเช่นเครื่องซักแห้งในพื้นที่อาจตรวจสอบข้อมูลประชากรของลูกค้าและพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่มาจากภายในรัศมี 15 ไมล์ ร้านค้าสามารถขยายพื้นที่ตลาดโดยให้บริการรับส่งและบริการจัดส่งให้กับธุรกิจภายในรัศมี 50 ไมล์ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เป็นหลักในตลาดผู้หญิงอาจต้องการค้นหาโอกาสในการดึงดูดผู้ชมชาย
อย่าหยุดเลื่อนขั้น
ในช่วงเวลาที่ยากลำบากมันสามารถดึงดูดให้ลดค่าใช้จ่ายโดยการลดค่าใช้จ่ายการโฆษณา อย่างไรก็ตามนี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่ 22 เนื่องจากการพยายามส่งเสริมการขายที่ลดลงมีแนวโน้มที่จะลดการรับรู้ แทนที่จะลดหรือหยุดการเลื่อนตำแหน่งนักการตลาดในโหมดเอาชีวิตรอดควรพิจารณาทางเลือกที่สร้างสรรค์เพื่อให้ได้คำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน โซเชียลมีเดียมีตัวเลือกราคาประหยัดจำนวนมากเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ตัวเลือกอื่น ๆ ได้แก่ การโฆษณาแบบ co-op หรือการสร้างแบรนด์ร่วมกับธุรกิจอื่น ๆ ที่ไม่ใช่คู่แข่ง
