คุณสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจเชิงรุกได้มากขึ้นโดยการตรวจสอบประสิทธิภาพภายในที่ผ่านมาและที่ผ่านมาของ บริษัท และปัจจัยทางธุรกิจภายนอกที่ส่งผลต่อคุณ การระบุแนวโน้มช่วยให้คุณเห็นจุดแข็งและจุดอ่อนเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณและจัดการกับปัญหาและโอกาสที่อาจเกิดขึ้น
การวิเคราะห์แนวโน้มในอดีต
วิธีหนึ่งในการวิเคราะห์แนวโน้มคือการทบทวนประสิทธิภาพการทำงานหลายปี สิ่งนี้ต้องการให้คุณรวบรวมข้อมูลและเรียงลำดับตามปีไตรมาสหรือเดือนย้อนกลับไปหลายปีขึ้นอยู่กับว่า บริษัท ของคุณเติบโตขึ้นอย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัท เล็ก ๆ มักจะเห็นความผันผวนของผลการดำเนินงานที่ใหญ่ขึ้นในช่วงสามปีที่ผ่านมาตัวอย่างเช่นเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท ที่มีมานานหลายปีและทำให้ตลาดอิ่มตัว ใช้สเปรดชีตหรือโปรแกรมอื่น ๆ เพื่อป้อนข้อมูลของคุณเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบยอดขายค่าใช้จ่ายรายรับรายรับจากพนักงานหรือผลผลิตที่ผลิตได้ตามเดือนไตรมาสเขตแดนแผนกหรือตัวระบุอื่น ๆ ที่คุณต้องการตรวจสอบ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นรูปแบบเช่นความล่าช้าในการผลิตมากขึ้นในช่วงระยะเวลาการขายตามฤดูกาลหรือกระแสเงินสดที่ลดลงและการกู้ยืมในช่วงนอกฤดู
การวิเคราะห์แนวโน้มล่าสุด / ปัจจุบัน
การดูสิ่งที่เกิดขึ้นกับ บริษัท ของคุณในปีที่ผ่านมาสามารถช่วยให้คุณคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากรายได้จากการขายยังคงมีเสถียรภาพในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา แต่จำนวนลูกค้าใหม่ลดลงในช่วงเวลานั้นอาจเป็นเพราะคุณอิ่มท้องตลาด หากค่าใช้จ่ายของคุณเพิ่มขึ้นอาจเกิดจากการเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันหรือวัสดุชั่วคราวหรืออาจเป็นสัญญาณว่าต้นทุนค่าแรงของคุณเพิ่มขึ้นและจะยังคงอยู่ในระดับนี้ในระยะยาว ประสิทธิภาพของคุณในช่วงหกเดือนหรือปีสามารถเป็นตัวบ่งชี้ที่แม่นยำที่สุดในอนาคตดังนั้นใช้เวลาดูตัวเลขดิบและพิจารณาเหตุผลที่อาจเป็นไปได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงในประสิทธิภาพล่าสุดของคุณ
การวิเคราะห์แนวโน้มภายใน
ตรวจสอบแนวโน้มล่าสุดที่เกิดขึ้นภายในธุรกิจของคุณซึ่งรวมถึงปัจจัยที่คุณสามารถควบคุมได้ ดูแนวโน้มตามแผนกเช่นประสิทธิภาพการขายของคุณทรัพยากรบุคคลการผลิตการตลาดและฟังก์ชั่นเทคโนโลยีสารสนเทศ แนวโน้มที่คุณสามารถตรวจสอบได้ ได้แก่ การขายตามอาณาเขตตัวแทนผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่าย พวกเขาสามารถรวมค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายในการผลิต แนวโน้มภายในอื่น ๆ สามารถเกิดขึ้นได้ในต้นทุนพนักงานและผลประกอบการ, หนี้สิน, กำไรและกำไรขั้นต้น การวิเคราะห์ยอดขายเป็นตัวอย่างหนึ่งของการใช้การวิเคราะห์แนวโน้มเพื่อช่วยคุณปรับปรุงประสิทธิภาพ การรู้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเร่งรีบหรือมีช่วงเวลาที่ช้าในช่วงเวลาหนึ่งของปีจะช่วยให้คุณวางแผนการผลิตสินค้าคงคลังและแรงงานและความต้องการเงินทุนล่วงหน้า คุณอาจสร้างสินค้าคงคลังล่วงหน้าในช่วงเวลาที่ช้าเพื่อจัดการกับความคาดหวังและเก็บเงินสดไว้ในมือมากขึ้นเพื่อชำระค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาที่ช้าโดยไม่ต้องใช้เครดิต
การวิเคราะห์แนวโน้มภายนอก
นอกเหนือจากการดูแลประสิทธิภาพภายในของคุณคุณควรติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดขนาดใหญ่ สมาคมการค้าหน่วยงานราชการและนิตยสารธุรกิจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับแนวโน้มธุรกิจ ติดตามแนวโน้มที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันของคุณเช่นจำนวนคู่แข่งเพิ่มขึ้นหรือลดลงซึ่งเป็นที่ตั้งของคู่แข่งวิธีการขายและลูกค้าของพวกเขา ติดตามเทคโนโลยีใหม่และสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้บริโภคใช้เวลากับสมาร์ทโฟนมากกว่าคอมพิวเตอร์คุณอาจต้องสร้างแอพหรือแก้ไขเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ทำงานบนสมาร์ทโฟนเพื่อจัดการกับพฤติกรรมการช็อปปิ้งและการซื้อของลูกค้า
