เมื่อรายได้จากการขายของ บริษัท ของคุณไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณมีสองวิธีในการแก้ไขปัญหา: เพิ่มยอดขายของคุณหรือเพิ่มผลตอบแทนจากการขายในปัจจุบันของคุณ เก็บไว้. ตัวเลือกแรกนั้นพูดได้ง่ายกว่าทำได้เนื่องจากปัจจัยหลายอย่างที่กำหนดปริมาณการขายนั้นอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ ตัวเลือกที่สองอาจเป็นไปได้มากขึ้น ธุรกิจมักจะสามารถเพิ่มอัตรากำไรที่มากพอจากการขายปกติเพื่อให้ครอบคลุมข้อบกพร่องในการดำเนินงาน
เพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ ดำเนินการวิจัยเปรียบเทียบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ขายสินค้าด้วยตนเองโดยการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงกว่าคู่แข่ง แต่คุณไม่จำเป็นต้องตั้งราคาเหมือนกับการแข่งขันเสมอไปหากคุณเสนอการรับประกันที่ดีขึ้นหรือการบริการลูกค้าที่ดีขึ้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งเสริมว่าเป็นส่วนหนึ่งของสาเหตุที่ลูกค้าควรชำระค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้แต่การเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย 10,000 หน่วยต่อเดือนจะเพิ่มผลตอบแทนของคุณ $ 1,000 ต่อเดือน
ลดต้นทุนของสินค้าคงคลังหรือวัสดุที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย พูดคุยกับซัพพลายเออร์ของคุณและดูว่าคุณสามารถเจรจาลดราคาหรือลดราคาสินค้าคงคลังได้หรือไม่ ตรวจสอบกับซัพพลายเออร์รายอื่นเพื่อดูว่าพวกเขาจะเสนอส่วนลดสำหรับการเปลี่ยนซัพพลายเออร์หรือไม่ แม้แต่การลดลงของสินค้าคงคลังหรือต้นทุนวัสดุเพียงเล็กน้อยก็สามารถเพิ่มผลกำไรได้มากขึ้น
ลดต้นทุนในการเตรียมหรือขายผลิตภัณฑ์ หากคุณเตรียมหรือผลิตผลิตภัณฑ์ให้พิจารณาการจ่ายค่าแรงให้กับคนงานเพื่อส่งเสริมให้พวกเขาทำงานได้มากขึ้นในเวลาเดียวกัน ถ้าเป็นไปได้เตรียมงานบางอย่างด้วยตัวเองและลดพนักงานโดยสิ้นเชิง หากค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือทีมขายให้พิจารณากำจัดหนึ่งตำแหน่งการขายและเติมงานนั้นด้วยตัวเองจนกว่าธุรกิจจะกลับมายืน
