กำไรขั้นต้นและกำไรจากการดำเนินงานเป็นตัววัดผลการปฏิบัติงานที่สำคัญสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ไม่ว่าคุณจะใช้ร้านขายของชำหรือการดำเนินงานหลายล้านดอลลาร์คุณต้องเข้าใจแนวคิดเหล่านี้เพื่อความสำเร็จ
กำไรขั้นต้น
กำไรขั้นต้นเป็นการวัดกำไรขั้นต้นที่ง่ายที่สุดของคุณ สมมติว่าคุณเปิดร้านขายของชำและซื้อมันฝรั่งทอดหนึ่งถุงในราคา $ 1 จากผู้ผลิต จากนั้นคุณขายพวกเขาในราคา $ 1.50 กำไรขั้นต้นของคุณจากการขายชิปหนึ่งถุงคือ 50 เซ็นต์ สูตรคือ:
กำไรขั้นต้น = ยอดขายสุทธิ - ต้นทุนของสินค้า
ยอดขายสุทธิหมายถึงตัวเลขยอดขายสุทธิหลังจากที่บัญชีสำหรับผลตอบแทนและส่วนลดทั้งหมด นั่นคือจำนวนเงินที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้จริง
ต้นทุนของสินค้าบางครั้งย่อว่า COGS (ต้นทุนของสินค้าที่ขาย) คือสิ่งที่คุณจ่ายให้กับสินค้าที่คุณขายไปหรือถ้าคุณผลิตด้วยตัวเองคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่
กำไรขั้นต้นทั้งหมดของคุณสำหรับสินค้าทั้งหมดที่คุณขายไปแน่นอนจะไม่เท่ากับกำไรสุทธิสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องหักค่าใช้จ่ายเงินเดือนสำหรับพนักงานของคุณเช่าร้านค้าประกันและอื่น ๆ
อัตรากำไรจากการดำเนินงาน
ในทางตรงกันข้ามอัตรากำไรจากการดำเนินงานคำนึงถึงต้นทุนเพิ่มเติมทั้งหมดเหล่านั้นด้วย สูตรคือ: อัตรากำไรจากการดำเนินงาน = รายได้จากการดำเนินงานหารด้วยยอดขายสุทธิ
รายได้จากการดำเนินงานคือความแตกต่างระหว่างรายได้ที่เกิดจากการดำเนินการของคุณลบด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องใช้เพื่อดำเนินธุรกิจของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณจะคำนึงถึงไม่เพียง แต่ค่าใช้จ่ายของมันฝรั่งทอดและสบู่และขนมปัง แต่ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นค่าไฟฟ้าค่าเช่าเงินเดือนที่จ่ายให้กับพนักงานและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่คุณต้องทำเพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป (อย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยสำหรับสินเชื่อและค่าใช้จ่ายภาษีของคุณจะไม่รวมอยู่ในการคำนวณนี้) ดังนั้นรายได้จากการดำเนินงานหมายถึงจำนวนเงินที่คุณทำจากธุรกิจของคุณเมื่อต้นทุนทั้งหมดหักออกจากยอดขายสุทธิของคุณ
ตอนนี้แบ่งรายได้จากการดำเนินงานของคุณด้วยยอดขายสุทธิและผลที่ได้คือกำไรการดำเนินงานของคุณ
อันไหนสำคัญกว่ากัน?
คำตอบสั้น ๆ คือมาตรการทั้งสองมีความสำคัญ อย่างไรก็ตามอัตรากำไรจากการดำเนินงานเป็นประเภทของ "กำไร" มากกว่าและจะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถนำกลับบ้านได้เมื่อสิ้นสุดวันหรือสัปดาห์หรือแจกจ่ายให้ผู้ถือหุ้นของคุณ สังเกตการเน้นที่ "ให้แนวคิดกับคุณ" กำไรจากการดำเนินงานในเชิงบวกไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังทำกำไรเพราะคุณยังคงต้องหักค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยและภาษีจากตัวเลขนี้และคุณอาจจะจบลงด้วยการไม่มีอะไรเลยหรือแม้แต่ตัวเลขติดลบหลังจากที่คุณทำรายการทั้งสองนั้น อย่างไรก็ตามกำไรจากการดำเนินงานจะบอกคุณว่าคุณต้องรักษาต้นทุนเหล่านั้นไว้หรือไม่เพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ภายใต้การควบคุม
ในทางกลับกันเพียงบอกคุณว่าคุณสามารถซื้อต่ำและขายได้หรือไม่ มันจะไม่ทำให้คุณเข้าใจถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่คุณต้องเสียเพื่อให้ได้มาร์จิ้นนั้นเกิดขึ้น
ธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง
ตัวอย่างของธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง ได้แก่ อัญมณีและร้านอาหารระดับสูง ในทั้งสองกรณีคุณสามารถขายสินค้าที่มีปัญหามากกว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือผลิต
อย่างไรก็ตามคุณอาจสูญเสียเงินเมื่อคุณคิดค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อทำให้กำไรขั้นต้นนั้นเป็นไปได้ เช่าตกแต่งเงินเดือนสำหรับพนักงานและค่าบำรุงรักษามักจะเป็นเรื่องสำคัญในธุรกิจที่หรูหราและอาจทำลายผลกำไรทั้งหมดจากการขาย
ธุรกิจที่มีอัตรากำไรจากการดำเนินงานสูง
ในทางกลับกันมันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะขายสินค้าแต่ละรายการด้วยกำไรเพียงเล็กน้อย แต่ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างผลกำไรจากการดำเนินงานที่ค่อนข้างใหญ่ โซ่อาหารฟาสต์ฟู้ดขายแฮมเบอร์เกอร์หรือถุงของทอดแต่ละใบในราคาที่สูงกว่าเล็กน้อย แต่พวกเขาขายในปริมาณมากและควบคุมค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เป็นผลให้อัตรากำไรจากการดำเนินงานของพวกเขาน่าประทับใจ
เมื่อประเมินธุรกิจให้ดูที่ตัวชี้วัดทั้งสอง
เมื่อประเมินธุรกิจให้ตรวจสอบทั้งสองมาตรการ ในการเพิ่มผลกำไรคุณต้องเพิ่มกำไรขั้นต้นโดยการซื้อลดลงและขายสูงขึ้น (หรือทั้งสองอย่าง) และเพื่อให้มั่นใจว่าคุณสามารถนำกำไรขั้นต้นเหล่านั้นกลับบ้านได้คุณต้องมั่นใจว่ากำไรนี้จะไม่มากเกินไป ค่าใช้จ่ายรอง
