การกำหนดราคาขายธุรกิจเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับตัวเลข วิธีการที่ยอมรับได้จำนวนหนึ่งถูกใช้เพื่อกำหนดราคาขายสำหรับธุรกิจและเจ้าของควรคำนวณราคาขายที่อาจเกิดขึ้นโดยใช้วิธีการมากกว่าหนึ่งวิธีเพื่อทำความเข้าใจช่วงของมูลค่าการขายที่เป็นไปได้ จากนั้นเจ้าของสามารถใช้ความรู้ส่วนตัวเกี่ยวกับธุรกิจและอุตสาหกรรมในราคาที่เหมาะสมสำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย
วิธีการรายได้
ด้วยการปรับเพียงเล็กน้อยในงบกำไรขาดทุนคุณสามารถประมาณการกระแสเงินสดในอนาคตของธุรกิจของคุณและรับราคาขายอิงตามรายได้ ทำให้รายได้สุทธิกลับสู่ปกติด้วยการบวกกลับค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่เงินสดและค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นเช่นค่าเสื่อมราคาการบริจาคเพื่อการกุศลและค่าอาหารและค่าบันเทิง หากเจ้าของลดเงินเดือนให้ปรับเงินเดือนให้สอดคล้องกับอัตราตลาดปัจจุบัน เพื่อให้ได้ราคาประเมินให้คูณรายได้ปกติด้วยอัตราส่วนลดที่สะท้อนความเสี่ยงหรือความไม่แน่นอนของรายได้ทางธุรกิจ
วิธีการของสินทรัพย์
หากธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรือสินทรัพย์ที่สำคัญคุณควรรวมวิธีการประเมินมูลค่าสินทรัพย์ไว้ในราคาขาย หรือที่เรียกว่าวิธีคิดราคาหรือวิธีงบดุลวิธีคิดราคาสินทรัพย์คำนวณราคาขายเป็นมูลค่าของสินทรัพย์ของ บริษัท เช่นเดียวกับวิธีรายได้เริ่มจากงบดุลของ บริษัท และทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย สินทรัพย์ส่วนใหญ่ถูกบันทึกในราคาทุนในงบดุลดังนั้นปรับอสังหาริมทรัพย์และสินทรัพย์อื่น ๆ ให้เป็นมูลค่าตลาดยุติธรรมทุกครั้งที่เป็นไปได้เพื่อให้ได้ตัวเลขที่แม่นยำยิ่งขึ้น
วิธีการตลาด
บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดและง่ายที่สุดในการคำนวณราคาขายที่สมเหตุสมผลคือการดูว่าผู้ซื้อรายอื่นจ่ายอะไรให้กับธุรกิจที่คล้ายกัน จัดหาข้อมูลอุตสาหกรรมจาก บริษัท ข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับการขายธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ จำกัด รายการให้แคบลงสำหรับธุรกิจที่คล้ายกับของคุณและมีระดับการขายใกล้เคียงกัน คำนวณจำนวนเฉลี่ยที่จ่ายต่อดอลลาร์ของยอดขายสุทธิและใช้อัตรากับธุรกิจของคุณ
ราคาขายส่วนบุคคล
หลังจากการคำนวณราคาขายภายใต้ทั้งสามวิธีให้เลือกรูปบุคคลที่สะท้อนถึงมูลค่าทางธุรกิจได้ดีที่สุด วิธีรายได้อาจสร้างราคาขายที่สมจริงที่สุดหากจุดขายหลักของธุรกิจนั้นมีอัตรากำไรสูง วิธีการของสินทรัพย์อาจให้ผลลัพธ์ที่เหมาะสมมากขึ้นหากผู้ซื้อมีความสนใจในมูลค่าตลาดยุติธรรมของสินทรัพย์ของ บริษัท ใช้วิธีการตามตลาดเป็น "การตรวจสอบความเป็นจริง" เพื่อให้แน่ใจว่าราคาขายของคุณเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย
