วิธีการคำนวณอัตราการขาย

จำนวนลูกค้าที่คุณไม่ได้ประเมินสุขภาพของธุรกิจค้าปลีกของคุณ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะสร้างรายได้มากน้อยเพียงใดหากคุณใช้จ่ายมากขึ้นในสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขายในที่สุดองค์กรของคุณก็จะล้มเหลวในที่สุดหากไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง จำนวนสินค้าคงคลังที่ขายเมื่อเทียบกับจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณซื้อเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา สิ่งสำคัญคือผู้ค้าปลีกต้องติดตามอัตราการขายนี้หรือที่เรียกว่าอัตราการขายผ่านเพื่อให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามต้องการ

เคล็ดลับ

• เพิ่มจำนวนรายการที่คุณขายให้กับจำนวนรายการที่คุณยังมีอยู่ หารจำนวนหน่วยที่ขายด้วยจำนวนที่คุณเพิ่งคำนวณเพื่อค้นหาอัตราการขายในช่วงเวลาที่กำหนด

เหตุใดอัตราการขายจึงมีความสำคัญ

อัตราการขายหรือการขายผ่านเป็นหนึ่งในวิธีหลักในการวัดสุขภาพของธุรกิจค้าปลีก มันเป็นตัวชี้วัดที่สามารถใช้เพื่อระบุปัญหาทางการเงินจำนวนมากแม้กระทั่งการเปิดเผยปัญหาที่ไม่สามารถมองเห็นได้ง่าย ทั้งสองด้านของสมการการขายผ่านอาจไม่ดีเท่ากันสำหรับธุรกิจ หากอัตราการขายของคุณต่ำมากนั่นหมายความว่าคุณไม่ได้ขายสินค้าเร็วเท่าที่ควรหรือควร ในทางกลับกันอัตราที่สูงเกินไปหมายความว่าคุณกำลังตัดมันใกล้กับสินค้าคงคลังมากเกินไปและอาจสูญเสียยอดขายเนื่องจากการขาดผลิตภัณฑ์ สถานที่ที่เหมาะเป็นสถานที่ที่อยู่ตรงกลางและกำหนดโดยการดูแนวโน้มทางการเงินของคุณในช่วงเวลาหนึ่ง

การหาอัตราการขายของคุณ

อัตราการขายในร้านค้าของคุณคือการเปรียบเทียบระหว่างสิ่งที่คุณมีอยู่กับจำนวนที่คุณได้ขายในช่วงเวลาที่กำหนด เริ่มต้นด้วยจำนวนรายการที่คุณขายและเพิ่มลงในจำนวนรายการที่คุณยังมีอยู่ ใช้จำนวนหน่วยที่ขายอีกครั้งและหารด้วยจำนวนรวมนี้จากนั้นย้ายจุดทศนิยมไปยังสองแห่งเพื่อรับอัตราการขาย

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายแก้วกาแฟคุณอาจขายได้ 200 แก้วต่อเดือน หลังจากทำคลังโฆษณาคุณอาจพบว่าเหลือ 50 ชั้นบนชั้นวาง นี่คือแก้วกาแฟทั้งหมด 250 แก้วซึ่งเป็นสินค้าเริ่มต้น นำเหยือก 200 แก้วที่คุณขายไปแล้วหารด้วยสินค้าคงคลังเริ่มต้น 250 ชิ้น ย้ายทศนิยมไปสองช่องว่างและคุณจะได้รับอัตราการขาย 80% สำหรับแก้วกาแฟของคุณในเดือนนั้น

ไม่ใช่ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดตลอดเวลา

การวิจัยอัตราการขายอาจต้องใช้เวลาและทรัพยากรมาก คุณต้องตั้งค่าระบบจำนวนสินค้าคงคลังทั้งหมดก่อนที่จะเริ่มเปรียบเทียบได้ตลอดเวลา เมื่อระบบอยู่ในตำแหน่งงานจะใช้เวลาน้อยลง แต่การตั้งค่าดั้งเดิมอาจเป็นอันตราย ในขณะที่อัตราการขายเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่เจ้าของธุรกิจค้าปลีกทุกคนควรตระหนักถึงมันไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่คุณต้องพิจารณา มีข้อบกพร่องในการใช้กับรูปแบบธุรกิจของคุณ ปัญหาที่สำคัญอย่างหนึ่งของตัวเลขการขายผ่านคือพวกเขาสามารถบอกคุณได้ว่ามีปัญหาอยู่ แต่พวกเขามักจะบอกเบาะแสว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ไม่ขาย มันเป็นราคาหรือไม่ เทรนด์เปลี่ยนไปจากสไตล์นี้หรือไม่? การแข่งขันของคุณกำลังตีคุณด้วยผลิตภัณฑ์อื่นหรือไม่? การขายผ่านเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่คุณต้องตรวจสอบเพิ่มเติม แต่บ่อยครั้งที่ไม่มีอะไรเพิ่มเติม