การโฆษณาคือ“ จารบีที่ผลักดัน” การโปรโมต โปรโมชั่นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกสามารถสร้างการตอบสนองที่น่าหดหู่ที่สุดโดยไม่รวมการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสานโดยรวม การโฆษณาใช้เพื่อทำให้กลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพขนาดใหญ่ของสมาชิกกลุ่มเป้าหมายทราบถึงการส่งเสริมการขายเพื่อสื่อสารประโยชน์ที่สำคัญและเพื่อส่งมอบเหตุผลที่น่าสนใจว่าทำไมกลุ่มผู้ชมเป้าหมายควรใช้ประโยชน์จากการส่งเสริมการขาย ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพการโฆษณามีบทบาทสำคัญในการบรรลุวัตถุประสงค์และเป้าหมายการส่งเสริมการขายและให้วิธีการวัดผลลัพธ์
เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
การโฆษณาใช้เพื่อ“ เข้าถึง” และสื่อสารกับสมาชิกกลุ่มเป้าหมายสำหรับการส่งเสริมการขาย ตัวอย่างเช่นหากศูนย์รับเลี้ยงเด็กจัดโปรโมชั่นเพื่อเสนอบริการดูแลเด็กฟรีสำหรับลูกค้าใหม่หนึ่งสัปดาห์ก็อาจใช้การโฆษณาทางนิตยสารเพื่อเข้าถึงคุณแม่ที่ทำงานกับเด็กอายุต่ำกว่า 5 ขวบ เกณฑ์ผู้ชมเป้าหมาย จากนั้นจะมีการเปรียบเทียบสถิติผู้อ่านจากนิตยสารหลายฉบับเพื่อเลือกตำแหน่งสุดท้ายที่จะวางโฆษณาเกี่ยวกับโปรโมชัน
สร้างความตระหนัก
สิ่งสำคัญคือการใช้สื่อโฆษณาอย่างมีกลยุทธ์และมีประสิทธิภาพเพื่อให้เกิดความตระหนักในการส่งเสริมการขายและรับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ตัวอย่างเช่นฟิตเนสคลับที่เพิ่งเปิดใหม่ในย่านใจกลางเมืองอาจพัฒนาแคมเปญส่งเสริมการขายเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังพนักงานออฟฟิศในตัวเมือง สโมสรออกกำลังกายสามารถซื้อเวลาโฆษณาทางวิทยุเพื่อโฆษณาทางอากาศในช่วงเช้าและเย็นเวลาเดินทาง (หรือที่เรียกว่า "เวลาขับ") เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในขณะที่พวกเขาฟังวิทยุขณะขับรถไปและกลับจากที่ทำงาน สโมสรสามารถติดตามสมาชิกใหม่และรายได้ที่ได้รับจากการออกอากาศโฆษณาทางวิทยุ
ขับรถจราจร
นักการตลาดและผู้โฆษณามักตั้งเป้าหมายที่จะ“ ผลักดันทราฟฟิก” ระหว่างการโปรโมต คำนี้รวมถึงการดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังร้านค้าทั้งหมดในเครือร้านค้าปลีกเฉพาะหรือเว็บไซต์ บริษัท ซอฟต์แวร์เตรียมภาษีอาจวางโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์สำหรับร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน โฆษณาแบนเนอร์สามารถส่งเสริมส่วนลดหรือการใช้โปรแกรมฟรีในเวลา จำกัด เมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาแบนเนอร์พวกเขาจะถูกผลักดัน (หรือเปลี่ยนเส้นทาง) ไปยังเว็บไซต์เพื่อให้ บริษัท ซอฟต์แวร์ทดลองใช้ฟรีหรือซื้อซอฟต์แวร์ในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น
สื่อสารคำกระตุ้นการตัดสินใจ
"คำกระตุ้นการตัดสินใจ" เป็นองค์ประกอบสำคัญของข้อความโฆษณา ในแคมเปญการส่งเสริมการขายจะใช้บอกสมาชิกกลุ่มเป้าหมายว่าจะทำอย่างไรเพื่อเข้าร่วมในการส่งเสริมการขายและรับผลประโยชน์หรือข้อได้เปรียบที่เสนอ โฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์จะพูดว่า“ คลิกที่นี่” เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม โฆษณาทางโทรทัศน์ที่ส่งเสริมการขายพิเศษที่ห้างสรรพสินค้าจะพูดว่า "ซื้อสุดสัปดาห์นี้เท่านั้น" โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ที่ส่งเสริมการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันฟรีอาจกล่าวว่า "นำโฆษณานี้มา" เพื่อรับบริการฟรี ในแต่ละกรณีการโฆษณาจะบอกให้กลุ่มเป้าหมายทราบเพื่อดำเนินการที่มีคุณสมบัติเพื่อให้ได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขาย
วัดการตอบสนองและประสิทธิผล
การโฆษณาให้วิธีการวัดการตอบสนองโดยรวมและผลลัพธ์ของแคมเปญการส่งเสริมการขาย ในแคมเปญโฆษณาออนไลน์จำนวนการคลิกโฆษณาแบนเนอร์และจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สามารถติดตามได้ในกรณีที่มีการส่งเสริมการขายมาก่อนและไม่มีการโฆษณาสามารถทำการวัดเพื่อวิเคราะห์การเพิ่มขึ้น (หรือลดลง) ในหลาย ๆ ด้านเช่นการขายการเข้าร่วมและการซื้อซ้ำหรือการมีส่วนร่วม การสำรวจลูกค้าเมื่อเช็คเอาต์หรือในกิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นเทคนิคที่มีประโยชน์ในการรวบรวมข้อมูลเพื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์เมื่อมีการใช้รูปแบบการโฆษณาที่แตกต่างกัน (เช่นการพิมพ์ป้ายออนไลน์และโฆษณา)
