บริษัท ใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจมากมายเพื่อสร้างความแตกต่างในตลาดที่อิ่มตัวกับคู่แข่ง ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาและส่วนประสมผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันตาม“ กลยุทธ์ทางธุรกิจทั่วไปของพอร์เตอร์” แต่เมื่อผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจไม่ทั่วไปการสร้างแบรนด์มีบทบาทสำคัญในการรักษาส่วนแบ่งตลาด
ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำ
นับตั้งแต่เวลาที่ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมเข้าถึงตลาดจนถึงเมื่อคัดลอกธุรกิจสามารถสร้างตำแหน่งที่ไม่ซ้ำสำหรับตัวเองในฐานะผู้นำตลาด ในกลยุทธ์สร้างความแตกต่างทางธุรกิจนี้ บริษัท ใช้นวัตกรรมเพื่อแกะสลักตำแหน่งที่ทำให้แตกต่างจากคู่แข่งและเพื่อครองตลาด กำไรของผลิตภัณฑ์ถูกนำไปใช้กับการวิจัยและพัฒนาที่จำเป็นเพื่อรักษาตำแหน่งการแข่งขัน
ตัวอย่างหนึ่งคือในภาคเทคโนโลยีที่ Apple สร้างหน่วยคอมพิวเตอร์ทั่วไปรุ่นพิเศษขึ้นมา รายได้ที่ได้รับการแปลเป็นเพลงและอุปกรณ์มือถือยี่ห้อเดียวกันและแท็บเล็ตพีซีซึ่งใช้ซอฟต์แวร์ปฏิบัติการเชื่อมโยงได้ เป็นผลให้ บริษัท คอมพิวเตอร์มีสายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครและมีอัตรากำไรสูง
กลยุทธ์การกำหนดราคา
เมื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเท่ากันหรือค่อนข้างเหมือนกันกลยุทธ์การกำหนดราคาจะใช้เพื่อแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หนึ่งจากอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง มีสองวิธีที่ธุรกิจสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์: การกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมและการลดการแข่งขัน จุดราคาระดับพรีเมี่ยมที่รู้จักกันในชื่อกลยุทธ์การ skimming คือเมื่อนักการตลาดกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้สูงกว่าการแข่งขัน จุดประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือเพื่อยืนยันการรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ดีกว่าคู่แข่ง มักพบเห็นได้ในสินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าที่มีตราสินค้าสูง
การกำหนดราคาต่ำกว่าการแข่งขันอย่างมากเรียกว่าการเจาะตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เป็นไปได้โดยมีเงื่อนไขว่าธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดซึ่งหมายความว่ามันผลิตในปริมาณมากพอที่จะลดต้นทุนการผลิตลง กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิต หากต้นทุนการผลิตต่ำเพียงพอธุรกิจจะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนรายได้จากการตัดราคาตลาด
กลยุทธ์การสร้างแบรนด์
หากนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การกำหนดราคามีการแข่งขันทั่วกระดานธุรกิจสามารถสร้างความแตกต่างด้วยการสร้างแบรนด์ การสร้างตราสินค้าได้รับการฝึกฝนในธุรกิจตั้งแต่ Proctor & Gamble เปิดตัวโฆษณาสบู่งาช้างชิ้นแรกในปี 1881 วันนี้มันเป็นกลยุทธ์ที่จำเป็นในการสร้างความแตกต่างทางธุรกิจและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน วัตถุประสงค์ของการสร้างแบรนด์คือการได้รับและรักษาความภักดีของลูกค้าโดยการกำหนดค่าให้กับตราสินค้า - และในบางกรณีเป็นวัฒนธรรมย่อยทั้งหมด แบรนด์ใช้โลโก้ภาพโฆษณาและแอปพลิเคชั่นสื่อใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของสาธารณชนรักษาลูกค้าและสร้างความเท่าเทียม ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าเช่น Kleenex นั้นมีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมสมัยนิยมซึ่งชื่อของมันจะมาแทนที่คำจริงในการสนทนาประจำวัน นี่คือหนึ่งในสุดยอดแบรนด์ที่สามารถประสบความสำเร็จในการสร้างความแตกต่างจากการแข่งขัน
