การเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นอะไรที่มากกว่าแค่การขายสูทจำนวนหนึ่งทุกเดือน พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จรู้ถึงความสำคัญและความหมายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นที่อยู่เบื้องหลังแต่ละชิ้นที่เขาขายและปลูกฝังความสัมพันธ์กับลูกค้าของเขาซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพที่เหมาะสม
ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก
พนักงานขายที่ดีจะสร้างความประทับใจให้ลูกค้าด้วยความซื่อสัตย์และให้ความสำคัญกับรูปร่างหน้าตาของลูกค้ามากกว่าการขายที่มีศักยภาพ หากชุดสูทไม่พอดีหรือสไตล์ที่ดูไม่ดีกับลูกค้าของคุณบอกเขา แต่วิธีที่คุณใช้ถ้อยคำการเปิดเผยนี้เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง อย่าพูดว่าลูกค้ามีขนาดใหญ่เกินไปสำหรับชุดสูทหรือทำให้เขาผิดหวัง บอกเขาอย่างชัดแจ้งว่าชุดไม่ได้ยกยอเขาและคุณจะไม่ขายชุดสูทที่จะทำให้เขาดูเป็นมืออาชีพน้อยลงและน่าประทับใจให้กับลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน
จดจำการตั้งค่าของลูกค้าของคุณ
องค์ประกอบสำคัญที่ทำให้พนักงานขายเหมาะสมกับความโดดเด่นคือความปรารถนาของเขาในการปลูกฝังความสัมพันธ์ พนักงานขายชุดสูททั่วไปอาจปฏิบัติต่อลูกค้าราวกับว่าเขาจะไม่ได้เห็นพวกเขาอีกครั้ง แต่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จได้ทำความรู้จักกับลูกค้าแต่ละรายเข้าใจว่าลูกค้าทำงานที่ไหนงบประมาณของเขาและประเภทของสูทที่เขาต้องการโดยทั่วไป เรียนรู้การตั้งค่าสีและสไตล์ของลูกค้าเพื่อให้คุณสามารถแนะนำการจับคู่เสื้อและเนคไทที่ลูกค้าต้องการ หากลูกค้าสามารถเดินเข้าไปในร้านค้าและคุณรู้ว่าประเภทของชุดที่เขาต้องการโดยอัตโนมัติจากการเยี่ยมชมครั้งก่อนคุณจะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม
ทำตลาดของคุณเอง
พนักงานขายบางรายพึ่งพาผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าเพื่อรับมือกับงานต่างๆเช่นการตลาดและการติดต่อกับลูกค้าก่อนหน้า อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จให้คำนึงถึงมือของคุณและปฏิบัติต่อลูกค้าราวกับว่ามันเป็นธุรกิจขนาดเล็กของคุณเอง เก็บรายชื่อผู้คนที่คุณขายเหมาะสมและติดต่อพวกเขาเป็นการส่วนตัวเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการขายใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขาอาจสนใจทำตลาดของคุณเองและคุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก
แสดงความสำคัญของชุดสูท
หากคุณคิดว่าชุดสูทน่าเบื่อและเชื่อว่าสวยเหมือนกันคุณจะไม่ประสบความสำเร็จมากนัก แต่ถ้าคุณเข้าใจถึงความสำคัญและสัญลักษณ์หลังชุดสูทที่ดีและแสดงสิ่งนี้กับลูกค้าของคุณคุณจะเห็นยอดขายที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่นในการสัมภาษณ์สำหรับบทความเดือนธันวาคม 2010 หนังสือพิมพ์อิสระไทมส์ Melvin Odom Jr. พนักงานขายของเบล์คบอก Holly Leber ว่าเขาคิดว่าเหมาะสมกับชุดเกราะรุ่นล่าสุดที่คุณใส่ในการต่อสู้ ชุดสูทที่ดีจะเตรียมคุณให้พร้อมรับมือกับความท้าทายในแต่ละวันและเป็นสัญลักษณ์ของความสำเร็จในอนาคตของคุณ
เป็นสูทเมธี
เมื่อลูกค้าของคุณต้องการชุดสูทเฉพาะคุณควรรู้ได้ทันทีว่าสูทอยู่ที่ไหนและชุดไหนจะดีที่สุดสำหรับความต้องการของเขา อย่าไปคิดมากกับการเลือกร้าน - รู้ว่ามันเยือกเย็น ทำความเข้าใจว่าชุดสูททำงานอย่างไรและสามารถอธิบายให้ลูกค้าฟังได้โดยเฉพาะถ้าเขาขอให้สวมใส่ชุดสูทที่จริงแล้วจะไม่ดูดีสำหรับเขา หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสูทและสื่อสารที่ประสบความสำเร็จลูกค้าของคุณจะเชื่อถือคำแนะนำของคุณ
