การขายเป็นแง่มุมของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพในตลาดแจ้งให้พวกเขาเกี่ยวกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการและอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมการขาย การขายระดับองค์กรมุ่งเน้นไปที่การขายในปริมาณมากหรือเงินดอลลาร์สูงให้กับลูกค้าธุรกิจบ่อยครั้งผ่านความสัมพันธ์ทางสัญญาระยะยาว การทำความเข้าใจเกี่ยวกับการขายขององค์กรสามารถเปิดโลกแห่งโอกาสสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ
ธุรกรรมกับการขายขององค์กร
เพื่อให้เข้าใจการขายขององค์กรได้อย่างเต็มที่จำเป็นต้องเข้าใจขั้วตรงข้ามและการขายธุรกรรม การทำธุรกรรมการขายเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์และบริการเดียวหรือกลุ่มเล็ก ๆ รูปแบบการขายของทรานแซคชันให้บริการลูกค้าจำนวนมากด้วยธุรกรรมที่ค่อนข้างเล็ก การส่งเสริมการตลาดและการขายผลักดันปริมาณการขายในรูปแบบการทำธุรกรรม
ในทางกลับกันการขายโดยองค์กรนั้นเกี่ยวข้องกับวิธีการทำงานร่วมกันอย่างเป็นส่วนตัวในการขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจ การขายระดับองค์กรพึ่งพาการขายส่วนบุคคลเพื่อทำธุรกรรมที่มีรายได้สูงจำนวนค่อนข้างน้อย
การสำรวจคือสิ่งสำคัญยิ่ง
การสำรวจมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของการขายขององค์กร ในขณะที่ผู้ขายทำธุรกรรมมักจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ปลายทางของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผู้ขายระดับองค์กรจะกำหนดเป้าหมายเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อหัวหน้าเจ้าหน้าที่การเงินและเจ้าของธุรกิจซึ่งโดยทั่วไปมักยุ่งมากและสามารถเข้าถึงได้ยาก ผู้ขายระดับองค์กรเรียนรู้วิธีการทำงานผ่านเลเยอร์การบริหารขององค์กรเพื่อติดต่อกับบุคคลที่มีความต้องการเงินทุนและสิทธิ์ในการตัดสินใจซื้อสำหรับองค์กร
ทำงานร่วมกันเพื่อประสบความสำเร็จ
ธุรกรรมการขายขององค์กรส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับวิธีการให้คำปรึกษาและความร่วมมือสูง ผู้ขายระดับองค์กรทำความรู้จักกับลูกค้าทั้งในและนอกดำเนินการวิจัยอย่างกว้างขวางบ่อยครั้งที่สถานที่ของลูกค้าก่อนที่จะทำการปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เหมาะกับลูกค้าของพวกเขา
เพื่อเน้นความร่วมมือด้านการขายขององค์กรพิจารณาอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์เครือข่ายคอมพิวเตอร์ ผู้ขายทำธุรกรรมในอุตสาหกรรมนี้อาจขายเราเตอร์สายเคเบิลและอุปกรณ์อื่น ๆ ให้กับผู้ซื้อรายบุคคล ผู้ขายระดับองค์กรในอุตสาหกรรมนี้อาจใช้เวลาหลายวันในอาคารสำนักงานที่สร้างขึ้นใหม่โดยใช้การออกแบบที่กำหนดเองสำหรับโครงสร้างพื้นฐานของอาคารและเรียกเก็บราคาโดยรวมสำหรับบริการมากกว่าการเรียกเก็บเงินสำหรับส่วนประกอบที่ติดตั้งแต่ละตัว
กรอบเวลา
กรอบเวลาสำหรับทุกด้านของกระบวนการขายนั้นนานขึ้นในการขายขององค์กร กระบวนการซื้อของและการตัดสินใจสำหรับผู้ซื้อนั้นได้รับการดึงออกมามากขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อใช้เวลาของพวกเขาและศึกษาตัวเลือกต่างๆก่อนที่จะใช้เงินจำนวนมหาศาลของ บริษัท ของพวกเขา เวลาในการจัดส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นองค์กรอาจนานขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์อาจจำเป็นต้องสร้างขึ้นจากพื้นดินตามข้อกำหนดที่กำหนดเอง ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอาจนานกว่าสำหรับการขายระดับองค์กรอีกทั้งผู้ขายจะได้รับรู้ถึงความต้องการของผู้ซื้อและสามารถให้บริการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่งในอนาคต
