แผนการตลาดเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการบอกตลาดเป้าหมายว่า บริษัท ของคุณคือใครทำอะไรและทำไมจึงมีคุณสมบัติที่จะทำสิ่งที่ทำ ด้วยการถ่ายทอดข้อมูลนี้ไปยังลูกค้าเป้าหมายแบรนด์สร้างยอดขายที่มุ่งไปสู่วงจรการขายจนกว่าพวกเขาจะกลายเป็น "พร้อมขาย" เมื่อลูกค้าเป้าหมายพร้อมที่จะซื้อสินค้าหรือบริการธุรกิจจะปิดการขาย ประสิทธิภาพของวงจรการขายในการสร้างรายได้และการเติบโตของธุรกิจขึ้นอยู่กับส่วนประสมทางการตลาดที่เหมาะสม - สี่ P - ที่ทำขึ้นแผนการตลาด
The Four P
ส่วนประสมการตลาดประกอบด้วยราคาผลิตภัณฑ์การส่งเสริมการขายและการจัดวาง - สี่ P's - ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาด ส่วนประสมทางการตลาดเป็นตลาดเป้าหมายและร้านค้าปลีกเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าจะช่วยในการแปลงโอกาสในการขายให้กับลูกค้าที่ยินดีซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะซึ่งในทางกลับกันก็สนับสนุนเป้าหมายด้านรายรับและการเติบโตของ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านร้านค้าหนึ่ง
กำหนดราคา
ความท้าทายประการแรกของนักการตลาดคือการกำหนดราคาที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายสะท้อนถึงความนิยมของแบรนด์เมื่อเทียบกับของคู่แข่งและมีความสมเหตุสมผลโดยคำนึงถึงปัจจัยทางการเงินของลูกค้า ในการกำหนดราคาของแผนการตลาดโดยใช้วิธีการคิดราคามาร์กอัป บริษัท จะรวมค่าใช้จ่ายของอาคารและอุปกรณ์ของ บริษัท เงินกู้ยืมสินค้าคงคลังสาธารณูปโภคและเงินเดือนรวมถึงต้นทุนการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่เสียหายส่วนลดพนักงานราคาสินค้า กำไรที่ขายและต้องการ หลังจากรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วคุณจะคำนวณราคาขายต่อหน่วยด้วยการหารต้นทุนรวมตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่จะขายเพื่อรับต้นทุนต่อหน่วยและเพิ่มกำไรต่อหน่วยที่ต้องการลงในต้นทุนต่อหน่วย ตัวอย่างเช่นหากต้นทุนต่อหน่วยคือ $ 50 และกำไรที่ต้องการคือ $ 10 ต่อหน่วยราคาผลิตภัณฑ์คือ $ 60
กำหนดผลิตภัณฑ์
ในการระบุผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณจะขายในตลาดเฉพาะเจาะจงถามว่า“ ฉันต้องการให้ผู้บริโภคแก้ปัญหาผลิตภัณฑ์อะไร?” และ“ ฉันจะให้ผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเราได้อย่างไร” ถัดไปถาม“ ถึง ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าควรดึงดูดคืออะไร?” เมื่อคุณลดช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท อาจขายให้ถามว่า“ ลูกค้ามีคุณสมบัติใดบ้างที่ผลิตภัณฑ์นี้ไม่มี” การทำเช่นนี้จะช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการ เสนอผลิตภัณฑ์เดียวหรือหลายรายการการขยายการเลือกผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นวิธีเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่เดิมนอกจากนี้ยังอาจเพิ่มความถี่ในการซื้อเพราะผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถนำไปใช้งานได้หลากหลายวัตถุประสงค์นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่ขึ้น โอกาสที่ร้านค้าจะดึงดูดลูกค้าใหม่มากขึ้น
เลือกโปรโมชั่นสินค้า
องค์ประกอบที่สามของส่วนประสมการตลาดคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ เมื่อพิจารณาถึงผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท จะขายความน่าจะเป็นที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและราคาของ บริษัท นั้นจะกำหนดวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจเปิดตัวแคมเปญการตลาดออนไลน์โดยใช้เว็บไซต์อีเมลและช่องทางมือถือหรือเลือกโฆษณาแบบดั้งเดิมโดยใช้สื่อสิ่งพิมพ์หรือโทรทัศน์และวิทยุ การเลือกโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมช่วยให้ บริษัท ใช้เวลาและเงินอย่างคุ้มค่าที่สุด
กำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
P ขั้นสุดท้ายในส่วนประสมทางการตลาดคือการจัดวางผลิตภัณฑ์ซึ่งหมายถึงตำแหน่งที่จะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นเมื่อ บริษัท สร้างแผนการตลาด บริษัท อาจตัดสินใจขายสินค้าออนไลน์ผ่านเว็บไซต์หรือผ่านร้านค้าออนไลน์ เป็นทางเลือกธุรกิจอาจขายสินค้าออนไลน์และร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้าน ตลาดเป้าหมายราคาและการส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์จะมีผลต่อการจัดวาง ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลดมากมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าที่เติบโตอย่างรวดเร็วมากกว่าลูกค้าของผู้ค้าปลีกระดับสูง
