กลยุทธ์การขายที่มีแรงกดดันสูงสามารถพูดว่า "ใช่" กับการขายวิธีที่ง่ายที่สุดในการยุติการโต้ตอบที่ตึงเครียด บริษัท พึ่งพาวิธีที่น่ารำคาญเหล่านี้อย่างแม่นยำเพราะทำงาน แต่การรับรู้ถึงกลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยปล้นอำนาจบางส่วนของพวกเขาได้
Chatter ที่ไม่มีที่สิ้นสุด
การขัดจังหวะการพูดคนเดียวเป็นเวลานานเป็นเรื่องที่ท้าทายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้พูดเป็นมิตรหรือผู้ฟังไม่ต้องการหยาบคาย ร้านค้าบางแห่งสนับสนุนตัวแทนฝ่ายขายของพวกเขาเพื่อพูดคุยกันทำให้ลูกค้าต้องกล้าแสดงออกอย่างเหมาะสมเมื่อไม่ตอบ พนักงานขายอาจมีสคริปต์หรือรายการคำตอบที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการคัดค้านที่เป็นไปได้ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น "The New York Times" รายงานว่าสเตเปิลสั่งให้พนักงานบังคับให้ผู้บริโภคพูดว่า "ไม่" เพื่อรับประกันสามครั้งก่อนที่จะลดปัญหา
การจัดการทางอารมณ์
พนักงานขายมักพึ่งพาการควบคุมอารมณ์เพื่อกดดันผู้บริโภคให้ซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่นตัวแทนของ บริษัท ที่ทำงานที่บ้านอาจขอให้คุณทำรายการวิธีการทำงานจากที่บ้านสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณกระตุ้นให้คุณมีอารมณ์และความเสี่ยงต่อการซื้อ บริษัท ของ บริษัท ชุดเริ่มต้น พนักงานขายสามารถพึ่งพาชี้นำทางอารมณ์ส่วนบุคคล ตัวอย่างเช่นหากคุณวิตกกังวลระยะห่างระหว่างการขายอาจมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ผลิตภัณฑ์ให้ความปลอดภัยหรือความปลอดภัย
ข้อเสนอเวลา จำกัด
เวลา จำกัด ให้ลูกค้ากดดันที่อยู่ในรั้วที่จะซื้ออะไรโดยไม่ต้องคิด แม้ในหมู่ลูกค้าที่อาจไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ได้ยินว่าผลิตภัณฑ์อาจไม่สามารถใช้งานได้ในวันพรุ่งนี้ก็สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ พนักงานขายอาจใช้เคล็ดลับนี้โดยบอกคุณว่าส่วนลดจะอยู่ในระยะเวลาที่ จำกัด เท่านั้นเกี่ยวข้องกับข้อเสนอเวลา จำกัด คือชั้นเชิงที่มีอยู่อย่าง จำกัด หากคุณเชื่อว่ามีสินค้าเพียงห้ารายการคุณจะเห็นว่ามีคุณค่ามากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการซื้อ
ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน
พวกเราส่วนใหญ่รู้สึกว่ามีภาระผูกพันที่ต้องให้บางสิ่งตอบแทนเมื่อเราได้รับของขวัญหรือคำชม กลยุทธ์การขายที่ใช้หลักการแลกเปลี่ยนซึ่งพึ่งพาอาศัยสัญชาตญาณนี้ พนักงานขายอาจให้ตัวอย่างฟรีหรือเครื่องดื่มแก่คุณจากนั้นถามว่าคุณสามารถช่วยเหลือเขาได้ไหม กลยุทธ์นี้ทำให้ผู้บริโภคเต็มใจฟังการขายและมีแนวโน้มที่จะซื้อจากความผิดมากขึ้น ของขวัญและแอดออนโบนัสฟรีสามารถเล่นตามความต้องการของผู้บริโภคในการให้ซึ่งกันและกัน
