กลยุทธ์การขายที่วางแผนไว้อย่างดีคือความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว โชคมีสถานที่เล็ก ๆ ในการลงทุนทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและมันไม่ได้เป็นเพียงภูมิปัญญาพื้นบ้าน แต่ภูมิปัญญาที่แท้จริงที่จะบอกว่าล้มเหลวในการวางแผนหมายถึงการวางแผนที่จะล้มเหลว กลยุทธ์การขายควรเป็นรายบุคคลตามความต้องการและเป้าหมายการขายแต่ละรายการ กระบวนการวางแผนอย่างละเอียดเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจข้อกังวลด้านการเงินและการบริหารนอกเหนือไปจากข้อกังวลด้านการแปลงและยุทธวิธี
ทำความเข้าใจความพร้อมใช้งานของทรัพยากรและความเป็นไปได้ในการระดมกำลัง กำหนดขนาดงบประมาณการขายของคุณ รู้ว่าอัตราการแปลงประเภทใดที่คุณต้องประสบความสำเร็จ วัดความสำเร็จ - และจดจำความพร้อมใช้งาน - ของทีมขายของคุณ โอกาสขนาดใหญ่ไม่ควรถูกนำมาใช้เป็นกลยุทธ์การขายสำหรับผู้ที่มีงบประมาณน้อยหรือธุรกิจที่มีเป้าหมายเล็กกว่า อย่างไรก็ตามคุณต้องเข้าใจเป้าหมายของคุณ: หากคุณต้องการย้ายสินค้าคงคลังของปีที่แล้วคุณไม่จำเป็นต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์จรวดเมื่อปีที่แล้ว (เนื่องจากความเสี่ยงของสินค้าคงคลังปีใหม่กลายเป็นความน่าเชื่อถือน้อยลงด้วยกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จน้อย กลยุทธ์เดิม)
สร้างเป้าหมายหรือรายการเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน สร้างเป้าหมายที่วัดผลและบรรลุผลได้และเผยแพร่ในแผนหรืองานนำเสนอ
กำหนดวิธีการขายเพื่อค้นหาวัตถุประสงค์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ กำหนดค่าการผสมผสานที่มีประสิทธิภาพของวิธีการ (การตลาดทางโทรศัพท์การโทรเย็นการตลาดจดหมายข่าว / อีเมลและอื่น ๆ) โดยการระดมสมองทุกวิธีที่เป็นไปได้ เมื่อคุณมีความเป็นไปได้ทุกครั้งให้จัดหมวดหมู่แต่ละตัวเลือกเป็นสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่สิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่ทำและสิ่งที่อาจได้รับผลลัพธ์มากที่สุด ลองเลือกหลายตัวเลือกในหมวดหมู่ที่หนึ่งและสองที่อยู่ในหมวดหมู่สุดท้าย
กำหนดตัวชี้วัดเพื่อวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การขายและเหตุการณ์สำคัญเพื่อวัดความก้าวหน้าของคุณ
