การพยากรณ์การขายต้องใช้เวลาซึ่งมักจะต้องใช้เครื่องมือเทคโนโลยีที่มีราคาแพงและเปิดรับข้อผิดพลาด ในขณะที่การคาดการณ์ที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพสามารถช่วยในการวางแผนผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องพิจารณาข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้เมื่อเลือกกลยุทธ์การพยากรณ์ที่เหมาะสม
เสร็จสิ้นการเร่งรัดเวลา
ในขณะที่มีวิธีการพยากรณ์การขายหลายวิธี แต่วิธีการสองแบบในวงกว้างนั้นรวมถึงกระบวนการที่ดำเนินการด้วยตนเองและใช้ข้อมูล ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องใช้เวลาอย่างมีนัยสำคัญในการพัฒนาการคาดการณ์ ในระบบคู่มือแบบดั้งเดิมพนักงานขายเตรียมการคาดการณ์ของตนเองโดยการตรวจสอบบัญชีปัจจุบันและยอดขายที่คาดการณ์ไว้ การคาดการณ์เวลาที่ใช้นั้นใช้เวลาน้อยลงในการขาย ในกระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ทันสมัยยิ่งขึ้น บริษัท มักจะมีการตลาดไอทีและพนักงานขายที่เกี่ยวข้องในการสร้างระบบเพื่อรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล
เครื่องมือเทคโนโลยีที่มีราคาแพง
กระบวนการแบบแมนนวลไม่ได้มุ่งเน้นที่เทคโนโลยี แต่เครื่องมือคอมพิวเตอร์เช่นสเปรดชีตมักถูกนำมาใช้ องค์กรขายทั่วไปยังใช้ซอฟต์แวร์ฐานข้อมูลเพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์ต่อเนื่องกับลูกค้า ยิ่งธุรกิจมีการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลในการเตรียมการพยากรณ์มากเท่าไหร่ความต้องการด้านฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ของโปรแกรมก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น บางครั้ง บริษัท จ่ายค่าธรรมเนียมใบอนุญาตแก่ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์เพื่อการเข้าถึง หากพนักงานขายแต่ละคนมีสิทธิ์เข้าถึงบัญชีเพื่อใช้ในการจัดการความสัมพันธ์และเตรียมการคาดการณ์บิลจะได้รับเงินจำนวนมากสำหรับองค์กร
อคติภายใน
การคาดการณ์มีวัตถุประสงค์เพื่อประมาณการภาพที่เป็นจริงของยอดขายที่คาดการณ์ไว้และไม่ใช่ภาพของยอดขายที่ต้องการ ความท้าทายสำหรับพนักงานการตลาดและการขายของ บริษัท ในการเตรียมการพยากรณ์คือความลำเอียงภายในยากที่จะหลีกเลี่ยง พนักงานขายดูดีขึ้นและรับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นเมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมายการขายสูง ความปรารถนาตามธรรมชาตินี้จะมีแรงบันดาลใจสูงส่งสามารถนำไปสู่การคาดการณ์ที่สูงขึ้นตามบทความพฤษภาคม 2013 โดย InsightSquared ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา InsightSquared Gareth Goh เมื่อการคาดการณ์ยอดขายสูง บริษัท อาจลงทุนในสินค้าคงคลังและทรัพยากรมากเกินไปในการเตรียมกิจกรรมการขาย
ขีด จำกัด ของจิตใต้สำนึกหรือกระสอบทราย
ในทางกลับกันเมื่อคนที่เกี่ยวข้องในการสร้างยอดขายพัฒนาหรือได้ยินเกี่ยวกับการคาดการณ์การขายพวกเขาอาจ จำกัด ศักยภาพของพวกเขาโดยไม่ได้ตั้งใจ หากตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งคาดว่าจะสร้างยอดขายรายไตรมาสได้ 200,000 ดอลลาร์เขาอาจตัดสินใจชะลอตัวลงเล็กน้อยหากเข้าใกล้เป้าหมายนี้โดยเหลือเวลาอีกหลายสัปดาห์ในไตรมาสนี้ ตัวแทนอาจคุ้นเคยกับความคิดที่เกินคาดการณ์ในจำนวนที่เหมาะสม อาจเป็นไปได้ว่าพนักงานขายจะยังคงผลักดันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตถ้าเขาไม่มีความรู้สึกว่า บริษัท คาดว่าเขาจะผลิตในไตรมาสนี้ พนักงานขายบางคนยังตั้งใจภายใต้การคาดการณ์ว่าเป็นกลยุทธ์ที่จะได้รับประโยชน์จากโควต้าต่ำหรือเกณฑ์โบนัสที่ บริษัท อาจกำหนดให้สอดคล้องกับการคาดการณ์ที่ต่ำ
