ประสิทธิภาพการขายที่ประสบความสำเร็จมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อองค์กรที่มีฐานรายได้ องค์กรที่พลาดเป้าหมายการขายอย่างต่อเนื่องอาจถูกบังคับให้ลดการดำเนินงานหรือออกจากธุรกิจ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งสำหรับหน่วยงานขายที่ต้องดิ้นรนเพื่อระบุปัจจัยอย่างรวดเร็วสำหรับประสิทธิภาพการขายที่แย่และแก้ไขให้ถูกต้อง
เศรษฐกิจตกต่ำ
เศรษฐกิจที่ย่ำแย่เช่นภาวะถดถอยอาจทำให้ยอดขายลดลงอย่างมากเป็นไปได้ว่าในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำอย่างรุนแรงซึ่งไม่มีความพยายามใด ๆ ที่จะชดเชยความจริงที่ว่าลูกค้าจำนวนมากไม่มีเงินซื้อ องค์กรที่ตกอยู่ในสถานการณ์นี้อาจไม่มีทางเลือกนอกจากปรับลดการดำเนินงานหรือเปลี่ยนรูปแบบการกำหนดราคาและสายผลิตภัณฑ์จนกว่าเศรษฐกิจจะฟื้นตัว
การพยากรณ์การขายแย่
การคาดการณ์ยอดขายอาจเชื่อมโยงกับแคมเปญการตลาดที่ล้มเหลวหรือผู้บริโภคไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เสนอวิธีการจัดการที่คาดหวัง หรือผู้บริหารระดับสูงด้วยความพยายามอย่างยิ่งยวดที่จะเพิ่มรายได้อาจทำให้ความคาดหวังที่ไม่สมจริงเกิดขึ้นกับทีมขายเมื่อเทียบกับประสิทธิภาพที่ผ่านมา
ประสิทธิภาพส่วนบุคคลไม่ดี
ประสิทธิภาพของบุคคลที่ไม่ดีอาจส่งผลต่อยอดขาย พนักงานขายและการจัดการการขายจะต้องรับผิดชอบต่อการบรรลุเป้าหมายที่ก้าวร้าว แต่สมเหตุสมผล บริษัท ควรพยายามอย่างเต็มที่ที่จะสร้างแรงจูงใจและรักษาผู้ผลิตขณะที่คนอื่น ๆ มีแผนปรับปรุงประสิทธิภาพพร้อมทบทวนและให้คำปรึกษาเป็นประจำ
ขั้นตอนการขายที่ไม่มีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนการขายที่ไม่ดีอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการขาย องค์กรการขายที่ถูกกดดันเพื่อแสดงยอดขายในทันทีมักจะมุ่งเน้นไปที่ส่วนท้ายของท่อส่งขายซึ่งเป็นข้อตกลงที่ถูกปิด อย่างไรก็ตามอาจทำให้ลูกค้าใหม่น้อยเกินไป ในเดือนกรกฎาคม 2010 Microsoft อ้างถึงการสำรวจของผู้จัดการฝ่ายขายที่กล่าวว่ามีเพียงหนึ่งในสามของผู้จัดการรู้สึกว่าทีมขายของพวกเขามียอดขายเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายรายได้
