โดยทั่วไปการวิเคราะห์การขายเป็นการเปรียบเทียบประสิทธิภาพการขายกับวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้ อย่างไรก็ตามตอนนี้ บริษัท ต่างๆสามารถเข้าถึงข้อมูลที่เข้าใจได้ซึ่งทำให้สามารถวิเคราะห์ลูกค้าและสายผลิตภัณฑ์ได้ในเชิงลึก การวิเคราะห์ยอดขายอย่างขยันขันแข็งช่วยให้ฝ่ายขายของธุรกิจคุณเพิ่มประสิทธิภาพ ด้วยเวลาและทรัพยากร
การวิเคราะห์ลูกค้า
การหาลูกค้ามีราคาแพงสำหรับหลาย ๆ บริษัท เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาดและเวลาในการให้คำปรึกษาด้านการขาย ดังนั้นการเข้าใจถึงความต้องการที่แตกต่างของลูกค้าและจัดการกับโซลูชันที่ตรงเป้าหมายจึงมีความสำคัญต่อผลกำไร
ในบทความเดือนธันวาคม 2555 เดอะนิวยอร์กไทมส์ ตั้งข้อสังเกตว่า บริษัท ต่างๆสามารถใช้การวิเคราะห์ซอฟต์แวร์เพื่อแบ่งลูกค้าออกเป็นระดับที่เฉพาะเจาะจง และวิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อในระดับบุคคล ตัวอย่างเช่นเมื่อธุรกิจมีผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามาในตลาดก็สามารถใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อหาว่าลูกค้ารายใดมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ความแม่นยำนี้ช่วยป้องกันทรัพยากรที่สูญเปล่า
การวิเคราะห์ส่วนประสมผลิตภัณฑ์
ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ยังได้ประโยชน์จากการวิเคราะห์การขาย การผสมผสานผลิตภัณฑ์เป็นโซลูชั่นที่นำเสนอในแต่ละบรรทัด การวิเคราะห์ยอดขายในส่วนประสมผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณทำการตัดสินใจด้านการตลาดและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญตามข้อมูลของ M4B Marketing หากข้อเสนอพิเศษอย่างหนึ่งคือวัวเงินสดของคุณอย่างชัดเจนยกตัวอย่างเช่นการใช้ประโยชน์จากความแข็งแกร่งเพื่อขยายตลาดของคุณเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่เป็นไปได้ ในทางตรงกันข้าม, บริษัท อาจรับรู้ผลิตภัณฑ์ที่ล้าหลังเมื่อวิเคราะห์ยอดขายของผลิตภัณฑ์. ถ้าเป็นเช่นนั้นการฝึกอบรมเพิ่มเติมการสนับสนุนและสิ่งจูงใจจะถูกเสนอให้ตัวแทนขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในผลิตภัณฑ์เหล่านี้
การใช้การวิเคราะห์การขายอื่น ๆ
การวิเคราะห์การขายใช้เพื่อนำกลยุทธ์และยุทธวิธีประเภทอื่นมาใช้เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด ในบางกรณีการวิเคราะห์แสดงให้เห็นถึงอุปสงค์ที่ลดลงและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์เฉพาะซึ่งมีแรงผลักดันให้ลดราคาและล้างสต๊อกออก การวิเคราะห์ยังมีความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ เพื่อติดตามว่าผลลัพธ์เป็นไปตามเป้าหมายหรือไม่ การรับรู้ถึงความเร็วที่ช้าในช่วงต้นทำให้มีเวลาในการสื่อสารและฝึกอบรมพนักงานขาย เพื่อปรับปรุงความพยายามในการขาย แต่เนิ่น ๆ แทนที่จะรอจนกว่าจะพลาดเป้าหมาย ตัวแทนยังใช้โปรไฟล์ลูกค้าเพื่อแนะนำอุปกรณ์เสริมการอัพเกรดหรือผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ยอดขายที่ขยายตัวเหล่านี้สามารถเพิ่มรายได้อย่างมาก
