กลยุทธ์การเจรจาต่อรองอาจเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนมาก มันอาจใช้เวลาเป็นมืออาชีพปรุงรสเพื่อรับพวกเขา แต่ละฝ่ายในการเจรจาต่อรองที่แข่งขันได้ใช้ภาษากายน้ำเสียงรูปลักษณ์ภายนอกและแม้แต่ปริมาณเพื่อโน้มน้าวและมีอิทธิพลต่ออีกฝ่าย ทั้งสองฝ่ายจะยังคงแข่งขันกันจนกว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะชนะหรือจนกว่าทั้งสองฝ่ายจะพอใจและตกลงกันได้ ผู้เจรจาใช้กลยุทธ์มากมายในการโน้มน้าวฝ่ายตรงข้าม ความสามารถในการรับรู้อุปกรณ์ทั่วไปบางอย่างจะช่วยให้คุณมีอุปกรณ์ของคุณเอง
ระวังปฏิกิริยาเชิงลบนี่คือสิ่งที่รู้กันว่า "เสียวสะดุ้ง" การกระทำที่ทำให้ตกใจหรือผิดหวังโดยข้อเสนอนั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อสื่อสารดูถูกเหยียดหยามสำหรับข้อเสนอ แต่อาจเป็นการพยายามโยนคุณออกไป
อย่าประมาทพลังแห่งความเงียบ ความเงียบสามารถทำให้คนรู้สึกอึดอัด มันเป็นเครื่องมือที่นักเจรจามืออาชีพใช้เพื่อดึงข้อมูลจากอีกฝ่าย
ลองเล่น "ตำรวจดี / ตำรวจไม่ดี" นี่เป็นเทคนิคคลาสสิคในการแสดงนักสืบในทีวี สมาชิกคนหนึ่งของทีมเจรจาของคุณนั้นป้านและไร้เหตุผลและอีกทีมหนึ่งลงสู่พื้นโลกและเป็นมิตร "ตำรวจที่ไม่ดี" สามารถแสดงความโกรธและความหงุดหงิดของคุณได้โดยการพูดจาโวยวายและเพ้อช่วยให้ "ตำรวจที่ดี" ของคุณเล่นเป็นผู้สร้างสันติได้รับคะแนนจากฝ่ายตรงข้าม
ระวัง "ปลาเฮอริ่งแดง" ในการเจรจาปลาเฮอริ่งแดงหมายถึงสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจพยายามสร้างประเด็นย่อยนำไปสู่อีกฝ่ายทำให้เสียสมาธิในประเด็นที่สำคัญที่สุด วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการเรื่องนี้คือ "จอดรถ" ปัญหาหรือแนะนำให้พูดคุยในเวลาอื่น สิ่งนี้รับทราบปัญหา แต่จะล้างวิธีเพื่อหารือเกี่ยวกับรายการที่ใหญ่กว่า
ระวังการวิ่งให้จบ หากคู่กรณีของคุณทำข้อเสนอที่ดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจทุกแง่มุมของข้อเสนอ
ระวัง "เหยื่อและสวิตช์" ผู้เจรจาอาจใช้ข้อเสนอที่น่าสนใจเพื่อหลอกล่อคุณในข้อตกลง "ของจริง" ที่น้อยกว่าผลประโยชน์ของคุณ
อย่าถูกโมโหร้าย นี่เป็นเครื่องมืออีกอย่างที่ใช้ในการเจรจาต่อรองเนื่องจากคนไม่ชอบการเผชิญหน้า รับรู้ว่ามันคืออะไรให้เย็นและย้ำจุดสุดท้ายของคุณ
