วิธีสร้างรายการผู้ขาย

ในฐานะเจ้าของธุรกิจสิ่งสำคัญคือการเลือกผู้ขายที่สามารถให้บริการผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่คุณต้องการอย่างปลอดภัยเพื่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ มีค่าในการทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับงบประมาณคุณภาพที่ดีที่สุดที่คุณสามารถซื้อได้

กำหนดความต้องการทางธุรกิจของคุณ

สร้างแผนที่ของกระบวนการทางธุรกิจและการปฏิบัติงานของคุณและวิธีการใช้งานในปัจจุบันหรือควรได้รับการสนับสนุนจากผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณค้นพบว่าพื้นที่ใดต้องการส่วนขยายหรือส่วนเพิ่มเติม

ระบุพื้นที่ของธุรกิจที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทรัพยากรภายในองค์กรของคุณไม่สามารถให้ได้ สิ่งนี้จะแสดงภาพที่ชัดเจนของประเภทผู้ขายที่คุณต้องการเพื่อความปลอดภัยสำหรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

สร้างทีมที่เหมาะสม รวมถึงเจ้าหน้าที่พนักงานจากทุกหน่วยธุรกิจที่ผลิตภัณฑ์ใหม่จะมีผลกระทบ กำหนดสมาชิกในทีมที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณจากแผนกที่เกี่ยวข้องทั้งหมด สิ่งนี้จะทำให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถผลิตภาพที่ชัดเจนของวิธีที่คุณต้องการผลิตภัณฑ์และทำงานในธุรกิจของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการขององค์กรของคุณได้สำเร็จ พิจารณาความต้องการและคำขอจากลูกค้าของคุณ การรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและคำแนะนำในการปรับปรุงสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นที่ บริษัท ของคุณต้องการ

ออกแบบดัชนีชี้วัด สร้างรายการข้อกำหนดที่ใช้ประเมินผู้ขายที่มีศักยภาพ ที่ดีที่สุดคือแยกความต้องการตามหมวดหมู่เช่นธุรกิจเทคโนโลยีสุขภาพทางการเงินของผู้ขายการใช้งานและการกำหนดราคา พิจารณาสิ่งต่าง ๆ เช่น; บริการลูกค้าที่ผู้ขายให้ในระหว่างกระบวนการคัดเลือกระยะเวลาที่พวกเขาได้รับการจัดหาผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้าปัจจุบันของพวกเขา

แยกส่วนของข้อกำหนดในการสร้างหรือทำลาย จัดลำดับความสำคัญของข้อกำหนดแต่ละข้อที่คุณระบุไว้ในระดับ 1-5

1 = สำคัญที่สุด 2 = สำคัญมาก 3 = สำคัญมาก 4 = สำคัญ 5 = สำคัญน้อยที่สุด

ข้อกำหนดที่ได้รับการจัดอันดับ 1 และ 2 ควรแสดงถึงข้อกำหนดในการสร้างหรือทำลาย สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณต้องมีอย่างแน่นอนในผู้ขายและหากไม่มีพวกเขาคุณจะไม่เลือกพวกเขาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ

เลือกผู้ขายของคุณ

รักษาความกว้างของสนาม พิจารณาผู้ขายทั้งที่คุณรู้จักและผู้ขายที่คุณอาจไม่รู้จัก ตรวจสอบคำแนะนำของผู้ซื้อเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและอ่านบทความวารสาร นอกจากนี้โปรดติดต่อเพื่อนร่วมงานทางธุรกิจและสมาคมอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจพิจารณาขอความช่วยเหลือจากที่ปรึกษา สร้างรายการผู้ขายที่ต้องพิจารณา รายการนี้ควรมีชื่อที่อยู่หมายเลขโทรศัพท์และที่ติดต่อทางธุรกิจ

สัมภาษณ์ผู้ขายที่มีศักยภาพแต่ละราย ใช้ดัชนีชี้วัดของคุณเพื่อออกแบบคำถามสำหรับผู้ขาย ท้าทายพวกเขาไม่ใช่เพียงแค่ให้คำตอบใช่หรือไม่ใช่เท่านั้น คุณสามารถจัดโครงสร้างคำถามเพื่อให้พวกเขาให้คะแนนผลิตภัณฑ์ของตัวเองเนื่องจากพวกเขาคิดว่ามันจะเหมาะสมกับความต้องการของคุณ

ทำการตรวจสอบการอ้างอิง ทำการตรวจสอบการอ้างอิงเสมอแม้ว่าคุณเชื่อว่าผลลัพธ์จะเป็นไปในเชิงบวก สิ่งนี้จะช่วยคุณในการพิจารณาผู้เข้ารอบสุดท้ายของผู้ขายสำหรับความต้องการทางธุรกิจทั้งหมดของคุณ

กำหนดเวลาการสาธิตผลิตภัณฑ์ / บริการ กำหนดเวลาการสาธิตหลังจากที่คุณ จำกัด รายการของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่คนเท่านั้น เวลาของคุณมีค่าและไม่ควรใช้ดูการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่เคยตั้งใจจะซื้อ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าผู้เข้ารอบสุดท้ายรายใดจะกลายเป็นผู้ขายรายใหม่ของ บริษัท คุณ

ทำการเลือกผู้ขายของคุณ ติดต่อผู้ขายที่คุณเลือกและยืนยันว่าพวกเขายอมรับคุณในฐานะลูกค้า จากนั้นติดต่อผู้ขายที่ไม่ได้เลือกเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในเวลานี้ แต่คุณจะเก็บข้อมูลของพวกเขาไว้ในแฟ้มเพื่อความต้องการของ บริษัท ในอนาคต

รักษารายชื่อผู้ขายของคุณ ผู้ขายที่คุณเลือกกลายเป็นรายชื่อผู้จำหน่ายปัจจุบันของคุณ ผู้เข้ารอบสุดท้ายที่ไม่ได้รับการแต่งตั้งของคุณจะกลายเป็นรายชื่อผู้ให้บริการทางเลือกของคุณในกรณีที่คุณหลวมผู้ให้บริการปัจจุบัน ผู้ที่ไม่ผ่านเข้ารอบสุดท้ายของคุณจะกลายเป็นรายชื่อผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพของคุณในกรณีที่คุณต้องการผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่พวกเขาอาจจะเหมาะสมกว่าที่จะให้ตามความต้องการของคุณที่เกี่ยวข้องกับความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

เคล็ดลับ

• ในการรับการตอบกลับที่ซื่อสัตย์ที่สุดจากผู้ขายอย่าเปิดเผยข้อกำหนดการทำผิดพลาดระหว่างการสัมภาษณ์ผู้ขาย

  หากคุณได้รับคำแนะนำจากผู้ขายโดยไม่มีชื่อผู้ติดต่อจะเป็นการดีที่สุดในการโทรและสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าสนใจเพื่อที่ผู้ขายจะสามารถกำหนดรายชื่อผู้ติดต่อฝ่ายขาย / ธุรกิจให้คุณได้พูดคุยในภายหลัง