งบประมาณการขายถูกนำมาใช้เป็นแนวทางในกระบวนการวางแผนธุรกิจโดยรวมเพื่อให้ทราบว่ายอดขายคาดหวังไว้มากเพียงใดและผลกำไรประเภทใดที่จะได้รับจากการขายเหล่านั้น โดยทั่วไปงบประมาณการขายเป็นขั้นตอนแรกในการเตรียมงบประมาณหลักสำหรับ บริษัท งบประมาณการขายควรมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของ บริษัท ในขณะที่นำเสนอภาพที่สมจริงของผลกระทบทางการเงินของการขาย
รายการที่คุณจะต้อง
-
ข้อมูลการตลาด
-
ตัวเลขยอดขายก่อนหน้า
รวบรวมข้อมูลจากช่วงเวลาก่อนหน้าซึ่งสะท้อนการขายอย่างเต็มรูปแบบ มองหารูปแบบของเวลาที่ยอดขายเพิ่มขึ้นและช่วงที่ยอดขายลดลง หลาย ๆ สถานการณ์เช่นวันหยุดและเหตุการณ์สภาพอากาศอาจส่งผลกระทบต่อปริมาณการขาย พิจารณาขนาดและประสบการณ์ของพนักงานขายและระยะเวลาที่ บริษัท ดำเนินธุรกิจเพื่อเปิดเผยรูปแบบที่จะช่วยในการคาดการณ์
วิจัยตลาดปัจจุบันรวมถึงการแข่งขัน ค้นหาว่ามีคู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นที่ใดและการใช้จ่ายของผู้บริโภคเป็นอย่างไร คำนึงถึงอิทธิพลใหม่ ๆ เช่นสถานะทางเศรษฐกิจตัวเลขการจ้างงานการเมืองระดับท้องถิ่นและระดับชาติและเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ที่สามารถมีอิทธิพลต่อยอดขายของคุณ
สำรวจลูกค้าปัจจุบันเพื่อดูว่าพวกเขาวางแผนที่จะใช้จ่ายกับ บริษัท ของคุณในปีหน้า ธุรกิจและผู้บริโภคจำนวนมากมีค่าใช้จ่ายคงที่ที่คุณสามารถพึ่งพาได้ในขณะที่คนอื่นอาจขยายหรือลดขนาด โทรหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายแบบสุ่มเพื่อสำรวจความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
สัมภาษณ์พนักงานขายของคุณและดูว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรกับสถานะปัจจุบันของตลาดดินแดนและเป้าหมายการขายส่วนตัวของพวกเขา แม้ว่าผู้จัดการฝ่ายขายมักจะจัดทำงบประมาณการขายขั้นสุดท้ายข้อมูลจากผู้ที่ติดต่อโดยตรงกับลูกค้าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดที่ผู้จัดการมักจะพลาด
คาดการณ์ปริมาณการขายที่คุณคาดว่าจะทำในปีถัดไป การคาดการณ์บางครั้งอาจรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังมองหาลูกบอลคริสตัลซึ่งมันน่าเชื่อถือ แต่ด้วยการวิจัยอย่างระมัดระวังและทำตามขั้นตอนก่อนหน้านี้คุณควรจะสามารถประมาณการยอดขายที่ประมาณการได้อย่างแม่นยำ
เคล็ดลับ
-
ใช้ซอฟต์แวร์การจัดทำงบประมาณใหม่ที่สามารถช่วยในการบดตัวเลขเพื่อให้ได้ภาพที่แม่นยำสำหรับงบประมาณสุดท้าย
การเตือน
พิจารณาจำนวนพนักงานขายที่คุณจ้างและจำนวนการขัดสีที่คุณคาดหวังในระหว่างปีที่คาดการณ์ไว้ รวมแผนเฉพาะเพื่อให้รางวัลแก่นักแสดงระดับสูงดังนั้นพวกเขาจะอยู่กับ บริษัท
