วิธีสร้างบูธผู้ขายที่น่าดึงดูด

เมื่อคุณเปิดร้านป๊อปอัพให้เปิดบูธหรือมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าการแปลงและการมีส่วนร่วมจะช่วยให้คุณวัดความสำเร็จได้อย่างแม่นยำ อะไรก็ตามในขณะที่มันอาจ "ทำให้คุณรู้สึก" ทำกำไรให้กับ บริษัท ของคุณเล็กน้อย มันอาจฟังดูขัดจังหวะ แต่การตัดสินใจเข้าร่วมงานแสดงสินค้าคุณต้องเข้าใจว่าผู้เข้าร่วมประชุมคนไหนถ้าเหมาะสมกับฐานลูกค้าของคุณก่อนที่คุณจะออกแบบบูธของคุณ เมื่อคุณทราบแล้วคุณต้องเลือกสีที่ถูกต้อง, ป้าย, ตารางหรือเคาน์เตอร์และแบนเนอร์เพื่อนำลูกค้าของคุณไปที่จอแสดงผลของคุณและปิดการขาย

ทัวร์แสดง

การทัวร์ชมการแสดงออนไลน์หรือด้วยตนเองจะให้ข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ การกระทำอาจประกอบด้วยสิ่งที่ไม่ควรทำ แต่การกำจัดผู้แจกไพ่จะเปลี่ยนการต่อสู้ให้กับลูกค้าเพื่อความโปรดปรานของคุณ ความรู้คือพลัง. เรียกดูภาพถ่ายจากปีก่อนหน้าของการแสดง สิ่งที่ดึงดูดสายตาของคุณ? อะไรทำให้คุณถามว่า "พวกเขาขายอะไร" ในขณะที่คุณก้าวไปที่บูธนั้น

ความประทับใจแรก

ดูรอบ ๆ งานแสดงสินค้า คุณเห็นอะไร? ดวงตาของคุณมองที่แรกที่ไหน ป้ายและแบนเนอร์มาถึงกำแพงมากแค่ไหนที่จับตาคุณเร็วที่สุด? สีใดที่ดึงดูดสายตาคุณเร็วที่สุด? สีอะไรที่ทำให้คุณดูยาวขึ้น ภาพอะไรจากกราฟิกที่หลากหลายดึงดูดสายตาคุณ? แบนเนอร์และรูปภาพมีขนาดใหญ่แค่ไหนที่ทำให้คุณเดินเข้าหาพวกเขา

ดูสองสัญญาณหรือสองตารางเคียงข้างกัน คุณได้รับข้อความอะไรจากแต่ละตาราง คุณเห็นตารางที่มีมากเกินไปน้อยเกินไปหรือเพียงแค่จำนวนที่เหมาะสมของสต็อกที่จะทำให้คุณต้องการที่จะใช้เวลามากขึ้นที่นั่น?

ดูที่ผู้ขาย พวกเขาปรากฏตัวได้รับการดูแลเป็นอย่างดีและสวมใส่อย่างมืออาชีพหรือว่าพวกเขาเพิ่งคว้าเสื้อผ้าออกจากพื้นหลังจากงานปาร์ตี้สังสรรค์ในคืนที่วุ่นวาย? พนักงานทุกคนที่บูธมีป้าย ID และรูปลักษณ์เหมือนกันที่บอกว่า "ฉันมาที่นี่เพื่อช่วยคุณ" หรือพวกเขาดูเหมือนว่าพวกเขาเพิ่งเดินจากเกมไพ่สามใบหรือไม่?

ความสูง

หากคุณสังเกตเห็นผู้เข้าร่วมประชุมกำลังหลบหรือเดินไปรอบ ๆ บูธผู้ขายรายนั้นจะล้มเหลว คนที่สูงที่สุดและมีขนาดใหญ่ที่สุดในห้องควรผ่านป้ายของคุณและเดินผ่านเคาน์เตอร์ใด ๆ โดยไม่เปลี่ยนเส้นทางของพวกเขา มิฉะนั้นบูธของคุณจะส่งสัญญาณอย่างละเอียดว่าคุณไม่ต้อนรับ หากสายผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถยืนได้ด้วยตัวเองโดยมีผู้เข้าร่วมประชุมเพียงครึ่งเดียวก็ไม่มีปัญหา อย่างไรก็ตามหากคุณมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณสู่ตลาดที่รวมทุกอย่างแล้วยกป้ายของคุณและล้างทางเดินของคุณ

ใช้พื้นที่ว่างทั้งหมดของคุณทั้งแนวนอนและแนวตั้ง พื้นผิวแนวตั้งควรมีกราฟิกที่สะดุดตาชื่อ บริษัท ของคุณและข้อมูลผู้ติดต่อของคุณในแบบอักษรขนาดใหญ่พอและสามารถอ่านได้จากทั่วทั้งห้อง แบบอักษร Sans serif โดดเด่นที่สุดเพราะขาดจังหวะพิเศษในตอนต้นและตอนท้ายของจดหมายแต่ละฉบับ

Typefaces ส่งสัญญาณชี้นำบอบบางเช่นเดียวกับเสื้อผ้า การใช้แบบอักษรที่ไม่ถูกต้องให้ความรู้สึกไม่เป็นมืออาชีพเหมือนกับการสวมชุดนอนของคุณไปยังเรื่องผูกเน็คไทสีดำ ดังนั้นคุณควรหลีกเลี่ยงการใช้ Comic Sans เว้นแต่ฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณจะรวมถึงเด็ก ๆ หรือผู้ที่ชื่นชอบกราฟิกกราฟิก

หลีกเลี่ยงการปูโต๊ะสีน้ำตาลสีน้ำตาลหรือมะกอกโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าที่มีอายุมากกว่า 50 ปีเป็นกลุ่มที่สำคัญ ดวงตาที่แก่กว่านั้นต้องการความแตกต่างระหว่างสีของสินค้ากับสีของพื้นหลัง

การแสดงละคร

เมื่อคุณเดินเข้าไปในงานแสดงสินค้าก่อนที่ผู้ค้าจะมาถึงทะเลที่มีลักษณะเหมือนกันโต๊ะที่ไม่มีรูปร่างและผนังสีเทาสีเบจหรือสีขาวจะทักทายคุณ ภารกิจของคุณ: ทำให้บูธของคุณเป็นเกาะที่น่าสนใจในทะเลที่น่าเบื่อ คุณควรได้ยินเสียงแตรจากพิธีราชาภิเษกเริ่มเล่นเมื่อมองไปที่บูธของคุณ แต่นั่นก็ไม่เพียงพอเช่นกัน

คว้าผู้ร่วมธุรกิจไม่กี่คนและให้พวกเขาไปทัวร์งานแสดงสินค้าเดียวกัน ขอให้พวกเขาสังเกตสิ่งที่ดึงดูดสายตาของพวกเขาและสิ่งที่ทำให้พวกเขาพูดว่า "meh" ฟัง wows และ whistles

กราฟิก

มองไปรอบ ๆ ห้องอีกครั้ง หัวคุณหันไปไหนก่อน? กราฟิกที่สมจริงที่รวมสถานที่เก็บข้อมูลและภาพถ่ายขนาดใหญ่ที่มีความละเอียดสูงของสินค้าที่ใช้งานอยู่จะหยุดการแสดงและช่องทางไหลผ่านบูธของคุณ มีอย่างน้อยหนึ่งสิ่งต่อไปนี้ที่ด้านหนึ่งของร้านป๊อปอัปของคุณในฐานะสถานีเซลฟี่และการออกแบบบูธของคุณจะช่วยให้เข้าถึงโฆษณาที่ไม่สิ้นสุดทุกครั้งที่มีการแชร์รูปภาพ

สี

การศึกษาจำนวนมากพูดถึงพลังของสีในการขายและการโฆษณา ใช้สีที่เหมาะสมเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นเมื่อแสดง หลีกเลี่ยงพื้นหลังที่ยุ่งและติดกับพรรค: แดง, น้ำเงินและเหลืองและสีเสริม: สีม่วงและสีเขียว

คุณอาจสงสัยว่าทำไมส้มจึงไม่ทำรายการสีนั้น งานแสดงสินค้าเป็นงานวิจัยที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและการสัมภาษณ์เพิ่มเติมกับคุณและพนักงานของคุณ เมื่อ Harris Interactive ทำการสำรวจผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลเกือบ 3,000 คนในปี 2556 ผู้ตอบแบบสำรวจเต็ม 25% มองว่าเป็นมืออาชีพ ลูกค้าที่ถูกปิดจำนวนนั้นสามารถกำจัดอัตรากำไรของคุณได้ในรายการเดียว

closers

พนักงานทุกคนที่จัดบูธของคุณจะต้องเป็นนักฆ่าที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น พนักงานทุกคนต้องสะท้อนให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์และค่านิยม บริษัท ของคุณในการแต่งตัวและพฤติกรรมของพวกเขา มีลักษณะเป็นมืออาชีพแบบครบวงจรโดยมีเสื้อเชิ้ตและกางเกงติดกระดุม ให้ใส่หมวกทั้งหมดไปข้างหน้าหากสวมใส่เลย

เพื่อนสนิทของคุณจะต้องชำนาญในภาษาของผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมของคุณ การเผชิญหน้าทุกครั้งควรเริ่มต้นด้วยคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมไม่ใช่แค่ว่าลูกค้าจะสามารถซื้อได้หรือไม่ คุณต้องการเรียนรู้ว่าลูกค้ารายใดอยู่ในกระบวนการซื้อ ระบุ Joe Sawmill ผู้รับจ้างวางท่อประปาของ Jennifer และ Ellen Self-Educator ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาแต่ละคนได้รับใบปลิวและนามบัตรพร้อมด้วยข้อมูลการติดต่อแบบเต็มรูปแบบในมือของพวกเขา หลังจากนั้นก็ถึงเวลาสาธิต

closers ของคุณนำเสนอสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณให้กับลูกค้าใหม่ มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เดียวหรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่กับลูกค้าซ้ำ ณ จุดใดก็ตามในการสาธิตที่ลูกค้าเริ่มพูดถึงหมายเลขหน่วยหรือราคานักฆ่าของคุณจะถามว่า "ผลิตภัณฑ์ใดของเราที่คุณคิดว่าเหมาะสมที่สุดกับสถานการณ์ของคุณ"

สรุปคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าพูดถึงและถามจำนวนหน่วยที่ลูกค้าต้องการ ถัดไปถามว่าพวกเขาต้องการรับสินค้าเร็วแค่ไหน ลูกค้าที่ให้หมายเลขเหล่านั้นกับคุณคือผู้ซื้อ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาตอนนี้ เมื่อนำไปปฏิบัติได้ให้นำรถตู้หรือรถบรรทุกที่มีอยู่ในที่จอดรถและนักวิ่งนำผลิตภัณฑ์ไปที่รถของลูกค้าโดยตรง มิฉะนั้นนัดหมายสำหรับวันที่จัดส่งที่ใกล้ที่สุดและเวลาที่เป็นไปได้ "เจ๋งมาก (ชื่อลูกค้า) เรากำลังจะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น (วันที่, วันที่และเวลา) ดูเหมือนว่าคุณมีการตั้งค่าที่ชนะฉันไม่สามารถรอดูว่าคุณจะทำอะไรกับผลิตภัณฑ์ของเรา."