แม้ว่าการเรียกร้องให้ขายประกันชีวิตแบบเย็น ๆ อาจกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจประกันชีวิตของคุณหากคุณใช้เทคนิคที่พิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพ มีเทคนิคสำคัญหลายประการที่คุณสามารถใช้ในการขายและนัดหมายที่ดินกับผู้ซื้อประกันชีวิตที่คาดหวัง
เตรียมตัว
ตามการประกันภัย - lead-advisor.com การโทรเย็นอาจเป็นทางเลือกสุดท้ายของการขายประกันชีวิต แต่คุณสามารถทำให้เป็นเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพ ก่อนโทรออกตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายชื่อผู้ติดต่อที่ได้รับการอัพเดตพร้อมหมายเลขโทรศัพท์ที่ถูกต้องและชื่อที่ถูกต้อง คุณเสียเวลาสำคัญหากคุณใช้เวลาในการติดตามข้อมูลที่ถูกต้อง คุณไม่ต้องการละเมิดกฎหมายโดยการโทรหาผู้ที่อยู่ในรายการ“ อย่าโทร”
เตรียมพร้อมตัวเองด้วยสคริปต์ของสิ่งที่คุณจะพูดกับผู้โทร รู้วิธีเอาชนะคำคัดค้านจากผู้โทร หากคุณไม่สามารถติดต่อกับคนที่คุณต้องการพูดได้ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเทคนิคที่จะพูดถึง“ ผู้รักษาประตู” เพื่อเข้าถึงบุคคลนั้นในรายการโทรของคุณ ในที่สุดต้องการเสียเวลาสอบถามเกี่ยวกับวันของบุคคลนั้น รับไปยังจุดที่โทร คุณสามารถสร้างทัศนคติที่เป็นมิตรด้วยการยิ้มให้กับตัวเองก่อนและในขณะที่คุณโทร; จริง ๆ แล้วรอยยิ้มแปลผ่านสายโทรศัพท์ในเสียงร้องของคุณ
ให้ความรู้
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการศึกษาเกี่ยวกับคนที่คุณโทร ถ้าเป็นไปได้รู้อายุและสิ่งที่พวกเขาเกี่ยวกับสถานะการจ้างงานของพวกเขา ความรู้ดังกล่าวช่วยในการปรับแต่งประเภทของกรมธรรม์ประกันชีวิตที่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับพวกเขา คุณต้องการสื่อถึงผู้โทรที่คุณรู้จักเพียงพอเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อรับประกันการนัดหมายด้วยตนเอง อย่าตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับบุคคลที่คุณโทรหาสอบถาม สุดท้ายใช้เวลาของบุคคลให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับทราบถึงบุคคลที่คุณโทรหาว่าคุณตระหนักถึงความสำคัญของเวลาของพวกเขา
การค้ำประกัน
ทำการรับประกันเฉพาะว่าถ้าพวกเขานัดกับคุณเกี่ยวกับการประกันชีวิตพวกเขาจะไม่เสียเวลา ให้รายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับบริการที่คุณเสนอและวิธีการนัดหมายด้วยตนเองจะเป็นประโยชน์ต่อผู้โทร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าก่อนที่จะวางสายคุณต้องให้ผู้โทรยืนยันว่าพวกเขามีรายละเอียดทั้งหมดสำหรับการนัดหมายด้วยตนเอง คุณสามารถลบที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อส่งอีเมลยืนยันเกี่ยวกับการนัดหมาย
