วิธีพัฒนาแผนแรงจูงใจการขาย

สร้างบรรยากาศและความคาดหวังในหมู่พนักงานขายมืออาชีพที่จะได้รับรางวัลเมื่อบรรลุเป้าหมายและมีการริเริ่ม ใช้แผนการสร้างแรงจูงใจในการขายที่ชดเชยพนักงานขายรายบุคคลรวมถึงพนักงานช่วยเหลือที่ต้องทำงานกับพวกเขา ปรบมือปริมาณการขายนอกเหนือจากการให้การยอมรับสำหรับผู้ที่เริ่มต้นและสร้างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เป็นประโยชน์ต่อ บริษัท โดยรวม

รายการที่คุณจะต้อง

• ข้อตกลงกับทีมขาย

• เป้าหมายการขาย

• เอกสารข้อเท็จจริงสิ่งจูงใจ

• รายงานการทำกำไร

• ซอฟต์แวร์การขาย

• รายงาน

• สิ่งจูงใจไม่ใช่เงินสด (ไม่บังคับ)

แรงจูงใจเงินสด

จัดตั้งทีมภายในเพื่อกำหนดเป้าหมายการขายที่จะบรรลุผลกำไรของ บริษัท สร้างยอดขายฐานในช่วงระยะเวลาการฝึกอบรมที่กำหนด ที่ปรึกษา David Berger อธิบายว่าทีมงานข้ามสายงานควรพัฒนาแผนการขายและสิ่งจูงใจซึ่งรวมถึง“ ช่วงเงินเดือนพื้นฐานการผสมผสานของฐานเงินเดือนและรายได้จากแรงจูงใจกำไรจูงใจเท่านั้นและการชดเชยเงินสดทั้งหมดตามผลการดำเนินธุรกิจที่วัดได้ แผนที่คุณสร้างควรตอบสนองความต้องการทั้งหมดของ บริษัท ของคุณและมีกลไกการรายงานที่เหมาะสมเพื่อติดตามผลลัพธ์และเชื่อมโยงไปยังระบบบัญชีค่าคอมมิชชัน”

เลือกเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขายรายบุคคลและทีมขายสำหรับ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่พอที่จะมีพื้นที่และพื้นที่ เตรียมโครงสร้างที่ได้รับการพิสูจน์แล้วให้กับพนักงานขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขาหรือขอแผนสั้น ๆ เป็นลายลักษณ์อักษรว่าพวกเขาจะบรรลุเป้าหมายและรายได้ได้อย่างไร

สร้างแรงจูงใจในการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วเพื่อให้รางวัลแก่พนักงานขายที่มียอดขายตามจำนวนที่กำหนดในหนึ่งไตรมาสหลังการฝึกอบรม สร้างแรงจูงใจให้กับทีมสนับสนุนเช่นกันซึ่งช่วยพนักงานขายในการสร้างรายได้มากขึ้นและชนะบัญชีมากขึ้น “ ถ้าคุณดูแผนการจ่ายผลตอบแทนของคุณเป็นเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจ.. คุณจะพัฒนาเครื่องมือเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานของคุณ” Eric Tyson และ Jim Schell ผู้เขียนธุรกิจขนาดเล็กแห่ง Dummies เขียน

เริ่มแผนการจ่ายผลตอบแทนแยกต่างหากเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำตามปกติหรือหากยอดขายตกต่ำกระทบ บริษัท ไม่ว่าจะเป็นในระดับท้องถิ่นระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศ

จ่ายพนักงานขายในลักษณะเดียวกับคนอื่น ๆ ใน บริษัท เพื่อสร้างความรู้สึกโดยรวมของทีม Norm Brodsky เจ้าของธุรกิจเขียนในนิตยสาร Inc ฉบับที่ผ่านมาแนะนำการปรับค่าจ้างตามผลงานรายบุคคลด้วย "เงินเดือนที่ได้รับการตรวจสอบและปรับเป็นประจำทุกปีขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของ บริษัท และผลงานของแต่ละคน"

การประกวดและการรับรู้

ให้รางวัลแก่พนักงานขายสำหรับความสำเร็จที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เช่นการสร้างโอกาสในการขายสูงสุดในหนึ่งเดือนหรือตั้งค่าการนัดหมายมากที่สุด ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นโดยเน้นจำนวนยอดขายหรือข้อมูลสำคัญอื่น ๆ

จัดการแข่งขันเพื่อดูว่าใครสร้างแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายหรือการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ให้บัตรกำนัลแก่ร้านอาหารท้องถิ่นหรือ“ สถานที่พักผ่อนช่วงสุดสัปดาห์สำหรับสองคน” เพื่อเป็นทางเลือกแทนสิ่งจูงใจเงินสดเท่านั้น

สัมภาษณ์พนักงานขายที่ถึงเป้าหมายสำหรับบทความในเว็บไซต์ของ บริษัท หรือจดหมายข่าว มอบโล่ "ขอบคุณ" ซึ่งตั้งอยู่อย่างเด่นชัดในสำนักงานของ บริษัท และขอบคุณพนักงานที่ให้การสนับสนุนสำหรับการทำงานเช่นกัน

เคล็ดลับ

• กำหนดความคาดหวังด้านประสิทธิภาพกับพนักงานขาย จัดหาเงินสดและสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่เงินสด ตระหนักถึงความพยายามในหมู่เจ้าหน้าที่สนับสนุน

การเตือน

อย่าขายหน้าพนักงานขายหน้าหรือดูถูกเหยียดหยาม อย่าปล่อยให้นักแสดงภายใต้ดำเนินการต่อโดยปราศจากความช่วยเหลือ